攻心说服力(什么样的广告算是好广告)
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2024-06-05
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1. 攻心说服力,什么样的广告算是好广告?
来,品一品这个新鲜出炉的案例。
“快给我回电!”
收到老妈的最后一条信息后,她狂拨30通电话却都无人接听……
妈妈平时一个人,生活老是凑合,会不会是营养不良突然昏倒过去?
然而,当她推开家门的刹那——
完全是一个大型蹦迪现场——越热越带劲,就要趁热嗨!
▽
《天猫国际·趁热嗨》
急刹车、尖叫、空气凝固……
车祸瞬间,她竟掏出粉饼、口红、睫毛膏,开始在热化的脸上补妆。
司机的眼睛已瞪成铜铃,而她还在用霸王防脱洗头——场面再火爆,也要趁热美!
▽
《天猫美妆·趁热美》
闺蜜是魔鬼身材,约会约不停,而她只有胖若两人的自己……
同吃同睡、一起健身,为何差别这么大?
塑料闺蜜一定藏了什么秘密!她翻箱倒柜,终于在看到几张照片后瞬间变脸……
是了!所有的合影中都有减肥胶囊的身影——夏天要露肉,必须趁热瘦!
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《阿里健康·趁热瘦》
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《美的·趁热懒》请长按二维码观看
你是不是笑出眼泪了?
这就对了,泰国广告的精髓就在于“流泪”——要么让你笑出眼泪,要么让你哭出眼泪。
那么,这样几支原汁原味的泰国广告是如何出街的?背后有哪些挑战和趣闻?中国品牌如何拍出真正原汁原味的泰国脑洞片?
榜妹深度对话了天猫6·18“趁热”系列片的幕后操刀手——二更传媒副总裁徐志杰、二更传媒策略中心商业创意群创意总监Tony。
本文大概
3000字
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4分钟
泰式剧本如何来?
中方出脚本,泰方做优化
首先令榜妹惊讶的是,这系列泰式广告的剧本并非来自泰方,而是由二更团队创作的。
“我们联系了泰国著名导演Rong,但并不是将所有事情交给泰方,二更和天猫还是要去负责创意的。”Tony介绍。
“因为在国内,我们和甲方的沟通更密切;且广告片是拍给国人看的,我们更容易get到中国受众的点。”Tony举了个例子,《趁热瘦》融进了“塑料姐妹花”的点,就是前段时间被热议的话题。
二更剧本团队有3、4个成员。在出剧本前,二更的小伙伴看了大量泰国广告,从中总结出几大特点,如:
关注点转移法(即你看到广告前半部分时,关注点会一直在某个具体的点上,但是一旦有个结尾出来,你会发现“哎哟,跟我原来想的完全不一样”!);
极致夸张;
简单事情复杂化表现。
随后根据生活洞察进行脑暴,在2天时间内形成12个脚本,天猫从中敲定下4个。
《趁热美》脚本
接着泰国团队对剧本进行了优化,“一方面是精简,如《趁热嗨》中,我们本来设计的是女主和男主结婚,在曼谷过着幸福生活,突然有天接到家里的电话,然后开始yy(意淫)……但Rong导演很干脆,直接让故事从女主打不通电话开始。”
另一方面则是丰富细节。如女主内心活动的具体过程、妈妈的夸张动作等,是由泰国团队来丰富的。”Tony说。
泰方片场关键词:
执行力、细节控、不妥协
谈及和泰方合作的感触,二更传媒副总裁徐志杰说:“能在两个月周期内拍完这四条片子是我最满意的部分,因为国内拍的话可能要花三个月。”
关键词1:执行力
这种效率的对比指向的是执行力的差距。
背后秘密之一在于两国拍摄流程的不同。“泰方是筹备大于拍摄的。”徐志杰说,“我们在泰国跟组的时间约1个月:前期筹备近20天,实际拍摄4天,后期7天。但在国内拍的话,筹备时间不会这么长,拍摄天数则会多很多。”
泰方广告正是通过工作前置来提高效率——用更细致的前期筹备代替实拍时不必要的调整。于是,Rong团队在实际拍摄时,每天的工时都得以控制在12个小时内。但国内一般要14个小时以上。
前期筹备的脚本上非常清晰地标注了拍摄当天的日出、日落、时刻表等信息。
另一方面,泰方团队在现场的执行力上也很强。“这是我和国际团队合作五年来最安静的一个片场。现场几乎只能听到导演和副导演喊‘action’的声音,一旦他们喊出这个词,所有工作人员都停下来,整理道具的、吹头发的、准备服装的,都没声了。等到导演喊‘cut’后,现场才又恢复状态。非常有条不紊。”徐志杰说。
泰方片场照
Tony补充道:“泰国团队的转场速度也非常快。可能1个小时内,所有的机器就全部被撤离、人员就位完毕。整个片场的工作时间精确到以小时计算。”
关键词2:细节控
在专注的工作环境中,细节控如影随形。徐志杰介绍:“《趁热嗨》女主的这场哭戏本来可以棚拍的,但为了拍出颠簸的效果,专门租了一辆公交车。你看她的头发是真正飘起来的,这个效果是鼓风机吹不出来的。”
“哪怕这只是个1秒钟的镜头,能现场拍的绝不用后期,因为越生活化的镜头越真实,越打动人。”他说。
关键词3:不妥协
泰方对创意的坚持也给二更留下了深刻印象。二更传媒策略中心商业创意群创意总监Tony对榜妹表示:“《趁热美》中有个车祸镜头,天猫出于舆论顾虑,希望弱化这个场景,变成摔倒的剧情。但Rong团队坚持让女主在‘撞车’瞬间补妆,只有通过在生死关头的极致反差,才能烘托出女主爱美的心,反之创意的犀利度就会降低。”
Rong甚至提出,如果要修改原创意,宁愿推翻掉重新做一个,也不能改动。最终,车祸镜头得以保留在广告片中。
中泰合作难点:
如何让双方准确理解语境?
除了对创意取舍的分歧,中泰合作背后还有很多意想不到的难题。
一是语言(境)不通。二更传媒副总裁徐志杰说:“比如在对‘趁热’的理解上,泰方最初以为是在夏天发生的故事,但我们还想表达其背后的引申义,如及时、抓紧等心理上的含义。当语言的沟通出现偏差时,我们找了大量图片、影片来解释想表现的感觉,才得以准确传达。”
二是两国工作方式、流程的差别引发的沟通问题。如上文提到的,泰方前期筹备时间长、实际拍摄周期短。所以在关键节点的确认上,也需要二更在泰国团队与品牌方之间做好协调工作。
三是演员的选择。“天猫当时提出的需求是,挑选不太漂亮但有泰国味道的演员。泰方初选出来的演员多是泰国籍的,主要是从表现力角度考虑。但天猫觉得这些演员的颜值不太符合国内观众的审美需求,于是泰方又筛选了一次,换成了中泰、中日、中欧混血的脸孔。”
泰国导演≠泰国广告,
如何才算真正的泰国广告?
随着泰国广告在全世界范围受热捧,一大批仿泰式的广告也横空出世。但眼见不少泰式广告被网友吐槽为“披着泰国广告的皮拍国产广告”,这背后也引出了一个问题——
有了泰国导演、摄影、演员,就意味着是泰国广告吗?
答案显然是no!
在此次和泰国团队合作中,二更传媒副总裁徐志杰也思考了这个问题。他谈到,要拍出真正的泰国广告,前期必须做大量功课。
“我们在出剧本前,通过大量阅片,系统性总结出了泰国广告的特点及不同导演的创作风格。我们正是基于这些总结去发展创意、形成脚本,所以才有可能和泰国团队配合到位。”
相信专业人士可以做出专业的东西也是非常重要的一点。“有些客户为了强调品牌权益,过度干预拍片,使得泰国团队只能‘戴着镣铐跳舞’。客户一定要尊重创作规律和创作形式,如果你选择了某个泰国导演和团队,就要放手让Ta去做,尽可能保留原汁原味的感觉。”
泰方片场照
此外,agency作为品牌方和泰方的“桥梁”,一定要做好双方的沟通、释疑工作。徐志杰说:“不仅客户会有疑虑,其实国外团队也有疑虑,你需要协调好双方。”
如《趁热美》短片的创意阶段,天猫就和泰方争论了3、4个小时,女主到底要不要在千钧一发的车祸关头“美美美”?最后,在二更的沟通下,现场真人一遍遍模拟表演,双方才达成共识。
Q & A
榜妹:你们对创意的理解是什么?
Tony:其实就像那句老话,“创意是旧元素的新组合”。旧元素得足够旧,而且你要想到它们之间的组合形式、内在关联。这是考验一个创意是否足够动人的重要元素。
榜妹:在想剧本时,遇到的最大难点是什么?
Tony:一开始是在诉求的聚焦上。我们接到的客户其实是包括天猫国际、美的家电等好几个品牌。当客户诉求不够聚焦时,难以产出具体创意。后来我们进一步沟通,提炼成“嗨、瘦、美、懒”四个明确的发力点,才得以深挖。
难点还在于创意的产出过程。我们本想设计成情节暗中相扣的系列剧。但导演Rong建议,泰式广告精髓就是表现一个瞬间、某个很小的事情,所以没有变成系列短剧。
榜妹:作为主创团队,你们最pick四支广告中的哪一支?
Tony:《趁热嗨》,因为它是最泰式的,前半段很有共情点,引人落泪;结尾神转折,逗人发笑。幽默与感动结合,最考验功力。
2. 莫迪的摔倒犹如印度经济的真实写照呢?
印度的大麻烦来了,考验印度总理莫迪的时刻到了!2019年是印度的多事之秋,印度总理莫迪摔了一跤,印度的经济摔了一跤!
12月14日,莫迪在印度北方邦坎普尔出席“清理恒河计划”期间,莫迪在上台阶时,不小心摔了一跤!莫迪这一摔,让无数人想起了印度的经济,2019年的印度GDP增速真的很衰!莫迪这次上台阶摔倒,有两种可能,一,1950年出生的莫迪今年已经69岁,和德国总理默克尔一样,年事已高,健康出现了问题。
二,莫迪这次摔倒不是因为身体健康问题,莫迪摔倒,是因为莫迪有心事,上台阶的时候不看台阶,在想事情,一心二用,没有注意脚下,被意外绊倒!2019年,莫迪刚刚连任,如果是身体健康有问题,莫迪不会二次竞选印度总理,这次更倾向于第二种可能,莫迪走路时在想事情。莫迪在想什么事情呢?想的是国家大事!
莫迪在想印度最近的“骚乱”,因为这次“骚乱”,日本首相安倍晋三已经推迟了访问计划,莫迪一定在想如何平息这场“骚乱”。事实上,这次“骚乱”是印度自找的,为什么是自找的呢?因为是莫迪等人故意,故意不让信奉伊斯兰教的阿富汗、孟加拉国、巴基斯坦的非法移民成为印度公民。莫迪如果有心平息这场“骚乱”,最有效、最简单、最直接的方式就是推翻刚刚颁布的《公民身份法》修正案,允许信奉伊斯兰教的阿富汗、孟加拉国、巴基斯坦的非法移民成为印度公民,所有的问题都会迎刃而解,进行“骚乱”的人自会散去!
莫迪想的是印度的经济,印度的经济让莫迪非常尴尬,莫迪担任印度总理以来,修改印度GDP的统计方法,往印度GDP里面注水,把印度的牛粪、羊粪、窝棚、街边小贩都纳入GDP的计算范围,让印度的GDP看起来非常可观,可观得让莫迪自己都忘了自己给GDP注了水,觉得印度有实力超越英国,超越法国,超越德国,超越日本,成为世界第三经济大国!
2018年印度的GDP增速平均7%,只要印度的GDP增速保持到9%以上,莫迪的梦想还是能够实现,印度有希望在2032年之前成为世界第三经济大国。怕什么来什么,莫迪提出“新印度”口号时,最担心的是害怕自己的口号会像前总统卡拉姆一样成为一个笑柄。印度前总统卡拉姆曾经预言,2020年1月1日,印度会成为一个“超级大国”,如今已经是2019年12月18日,只有13天就是2020年1月1日,印度却没有成为一个“超级大国”,“超级大国”的美梦反而让印度人觉得是一个“耻辱”!
2019年,印度的GDP增速从5.8%下滑到4.5%,有人认为,印度的经济下滑就像莫迪摔倒一样,其实未必,莫迪摔倒了,在安保人员的搀扶下,莫迪很快就站起来了,但是印度的经济增速下滑到这个地步,莫迪想扶起来,短期之内未必能够扶起来!
莫迪摔跤,印度的经济摔跤,莫迪站起来了,印度的经济增速却没有站起来,经济问题还会困扰莫迪几年!印度的经济问题是莫迪第二个任期的考题,可以测试莫迪真正的执政水平!不过,不过为莫迪担心,莫迪还有绝招,莫迪如果继续修改GDP的统计方法,继续注水,莫迪一定能够成功!3. 怎么才能写好领导需要的发言稿?
对于一个企业来说,领导讲话是一个非常重要的文种,说大了事关单位的形象,事关领导的形象,说小了关乎领导个人以后能否堪当重任,能否有更大的上升空间。
职场攻心下面就从讲话标准、关键要素、写作技巧三个方面,为楼主答疑解惑。
01 关于讲话标准如果从外行角度来讲,大体可以从听、写、看三个方面来讲述:
听,即听讲话时能产生共鸣,有想说未说的感悟,就是说人家怎么说的这么好呢,我怎么就没说出来呢,一些心里话表达不出来,是不是有这么感觉?写,即做笔记时能产生联想,有深受启发的感觉,突然间能觉得文思泉涌。看,即看稿子能够产生冲动,有探寻宝藏的兴奋,刚才说的那两种是稿子没给你时候,这种是把稿子给你了,翻开一看,如获至宝,发自内心的感觉“写的真好”。如果从内行角度来说,达成共识的标准有这么五句话:
——主题清晰才记得住
——见解独到才启发人
——结构灵活才有波澜
——例证感人才印象深
——语言生动才效果好。
如果达不到上面的标准,那么就会出现“六不”的现象:
抓不住要害显得散,一篇讲话要害抓不住,那就是一篇散沙。讲不透事理显得浅,讲话的事理讲不透,道理讲不明白。做不好实功显得空,整个讲话就是空洞无物。放不开手脚显得敛,为什么会出现这种情况,因为写着对情况不熟悉,他不敢说,或者说不到位。形不成特色显得粘, 如果一个领导讲话稿,放之四海而皆准,什么单位都能用,那么,对不起,这样的讲话稿十有八九要被废掉。接不着地气显得远,写的那个讲话官话、套话一大堆,员工群众为什么不愿意听,为什么开会在那睡觉啊,你说不到大家姓心里去,根本就不接地气,那么能怪听众么? 02 关于关键要素综合起来说,就是有“七个要点”必须要把握好:
要点一:内容集中,旗帜鲜明
首先,立场要明确。一句话概括就是,领导讲话的主旨和态度,一定不能含糊其辞、模棱两可,一定要紧紧围绕一个问题展开,如果你写一篇讲话,掰出来两个主题,那么这篇讲话不得要领,因为,讲话的立场很不明确。
其次,要结合实际。我们写讲话,一定不能讲空理论,讲大道理,一定不能空发议论,这是最忌讳的。好的领导讲话稿,必定是有所指、有所讲。
其三,条理要清晰。之前看过很多讲话,有一个很突出的毛病就是条例很不清晰,一个关键点就是,在列提纲这关,就没有把握的很好,1、2、3、4、5,仔细去品,保证在某一条中还有其他条里面也有的,这个逻辑关系就没有摆好,界线没有划清楚,这也是笔者常犯的毛病。
要点二:思维严密,任务明确
我们接到一篇讲话任务以后,必须首先清楚知道要给领导拿出一个什么样的讲话稿,就是说材料还没成型,但在交办过程中,你要知道领导要让你拿出来的这个材料是什么样的,什么标准的,大致的轮廓你得知道,这条把握的关键点就是政策强,界限清晰,领导要的是什么,必须做到心里有数。这个时候先别着急写,要完全领会好领导的意图,否则无从下笔。
要点三:观点清晰,赋予新意
任何时候都要让人知道,我要表述什么,要怎么办呢?我建议把握住三个新,新概括、新情况、新语言,这样才能够把握住观点,一个好的讲话能不能吸引人,往往他的亮点,打分点就在这里。
要点四:语言生动,有感而发
讲话语言的要求是非常独特的,我的体会是要由衷、要生动、要平等、要突出,什么意思呢?由衷之言才能打动人,生动活泼才能吸引人,平等体谅才能理解人,实力突出才能感染人,这是我们在驾驭语言的时候 要把握住的关键几条。
要点五:重点突出,结构灵活
我们经常说,文字开山不起平,放到讲话开篇布局来说就是最恰当不过了,都说文无定法,但有没有规律呢?我认为是有的,个人概括,就是五个一:一个时期一个重点,一个会议一个内容,一个领导一种风格,一种场合一种样式,一种语境一种要求,不要把一个会的讲话风格套用所有的会,你就会失败的。
要点六:文风朴实,通俗易懂
亚里士多德有句话:话说的自然才有说服力;列宁也有句话:最高成功的马克思主义,就是最大限度的通俗易懂。
在写讲话的时候,要力避那些穿衣戴帽的套话。何为套话?我个人的理解就是,不分时间地点场合,千篇一律,千人一面,千口一词。比如说开会了,包括报道一些东西,会议没有不隆重的,决策没有不英明的,闭幕没有不胜利的,讲话没有不重要的,工作没有不扎实的,部署没有不周密的,等等,这不就是套话么?
要点七:要言不烦,一带而过
写讲话,要写短话、写短文,那么如何写呢?文天祥有一句话,叫丈夫开口既见胆,这里面的胆指的是内心世界,所以给领导写讲话的时候,上来就直接开门见山,不要绕来绕去,能两句话引出正文的绝对不多说一句话,费笔墨费脑筋,文采和能力不是在这方面体现的。
03 关于写作技巧总结起来是“三感”和“五性”:
【三感】
——领导感。就是要善于换位思考,站位要高,要有领导的感觉,领导的高度,这是写讲话的首要问题,应该说也是一个比较难把握的问题。 要有领导的深度。我们写讲话,一定要站在领导的位置去思考问题,我想大家都有这种体会。平时多注重学习,平时多注重收集,能看的文件在不保密的情况,不违规的情况下都搜集过来看一看,这是一个难得的与领导同频共振的机会。
——现场感。给领导写讲话,说白了,就是写话,写领导想说的话。搞文字的人,必须是出口成章,下笔成文,要特别要注重锻炼这种能力,只有这样才能锻炼出敏捷的思维。所以很多场合,领导是不需要你这张纸和这支笔的,是需要你这个脑袋和这张嘴的,那么怎么说?叫会说话的想着说,不会说的抢着说。那么,怎么能够把话说好呢?把握住“三话”原则,一是话由止浅,二是话因人异,三是话随境变。
——有新鲜感。有句话,创新是永恒的主题。怎么样才能做到创新呢?核心是把握三点,1、注重研究新形势、新动态、新情况和新问题,得出新结论;2、紧扣时代主题,借鉴时代精华,使用大量时代的语言,讲述时代的理论,用最新的理念,来指导我们的工作。3、对旧材料,老问题要善于观察和思考,要温故出新。这是我们创新根本所在。
【五性】
——了解写作背景,构思好内容和结构,体现局限性。一个会议的召开,那么就决定这篇讲话限定性的明确,比如说讲话的时间,参会的人员,会议的地点,总体的要求等等,应该说都明确了,所以我们作为合格的文字工作者,要善于解读领导的这种语言。
——拿捏好写作分寸,把握好语句和情感,体现指导性。给领导写讲话,离不开讲道理,那么就要把握住,讲的东西实而有情,要晓之以理动之以情,让人信服,同时要大而有理,一篇讲话里面肯定离不开要讲大道理,关键的是你怎么去给他讲,大要大的恰如其分,高要高的合情合理,实在不行就把大道理拆成一个小道理给他们讲。
——领会写作意图,对接好口味和思路,体现适合性。在领导交代任务过程中,有不明白地方当场提问,别下来开始动笔了,三番五次去找领导,这是写作意图根本没有领会的表现。如何把握,告诉楼主一个方法,掌握好“四化”,即:零碎的认识系统化、闪光的思想提升化、疑惑的环节清晰化、启发的用意延展化。
——力争突出个性,谋划好受用和效果,体现鼓动性。我们的讲话稿子里面,要突出个性,要引起共鸣,举个例子,比如说共产党宣言最后一句,全世界无产者联合起来!这句话非常好,慷慨激昂的,唤醒了无数无产者的觉悟,这句话彰显出了鼓动的力量。
——重视操作环节,兼顾好质量和实效,体现原则性。 在接到任务后,必须要一丝不苟,环环相扣,不仅是我们职业素养的要求,更是我们本职工作的要求。这里需要强调两点:第一个,就是要开门见山,有的放矢,要让人知道你要说什么,开门见山三句话,落笔入题、起句发意、以直为贵;第二个,就是文章要反复修改,要提前送到领导手中,特别重要的讲话提前4到6天给领导,一般的提前2天就可以了,如果不是这样的话,领导就会对你有想法。
结束语。鲁迅先生说:“从喷泉里出来的都是水,从血管里出来的都是血。”
所有好的文章,包括好的领导讲话稿,都是心血的结晶,苦磨的成果。只要我们作为秘书的,不负领导的重托,不畏职业的艰辛,不计名利的得失,以燃烧不息的热情,迎难而进,持之以恒,就一定能够实现新的突破、达到新的高度。
4. 卖卫浴应该怎么去介绍?
首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量,有的顾客关注款式,有的顾客关注价格,通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词,配合实物介绍,使整个销售过程变得顺利、流畅,一步一步达到预定目的。 其次介绍要条理清楚,简单明确,整个介绍过程要有明确的步骤。 步骤1:根据观察判断找准顾客的关注点; 步骤2:用简单流畅的语言介绍卫浴的特性及优点; 步骤3:用互动的方式和顾客交流,针对顾客关注点进行重点解说; 步骤4:进行总结,并要求购买。 整个过程要调动顾客积极性,如果导购员一口气地讲,顾客除了应几句之外,则只能呆呆地听,参与的机会太少。作为导购员,须积极调动顾客参与,将介绍与征询看法结合起来,与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受,积极地参与到讲解过程中,以增加顾客参与感。 还有就是要对自己的产品了如指掌,以免顾客提问时一问三不知处于被动位置,但介绍产品时要用顾客听得懂的话语,切忌使用过多的"专业名词",不然顾客可能会听不懂。 在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候,一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候,可以先谈论一些比较次要的话题,不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反,在顾客对话题不怎么感兴趣的时候,谈话一开始就应先强调要点,然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。 针对不同的顾客,可以选择不同的介绍卫浴的方法,通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦。 1、体验法:这是一种最常用的方法,将介绍和顾客的体验融为一体,往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话,效果就非常有限的。所以,要增加业绩,最有效的方法是调动顾客的各种感官,善用实物效果会更加显著。一般的顾客最对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感,而当你以实物去展示时,是让顾客自己发觉产品的舒适性,从而有利地克服了顾客的心理障碍。 2、实例法:可利用一些动人的实例来增强介绍卫浴产品的感染力和说服力,可举很多的销售实例让顾客感同身受,包括其它顾客对产品的评价,甚至是有些不满意的地方,通过第三方的感受来表示,具有强大的说明力。 3、利益法:这种方法的要点是掌握顾客的关心点,然后进行重点突击。针对同一种卫浴,每位顾客购买的理由可能会不一样,但结果都是选购了这款产品,有的是因为比较喜欢某种色彩而购买,有的是因为对款式非常喜欢而购买,有的是因为它的价位适合而购买,有的是因为卫浴的风格能代表他的个性而购买。因此,掌握顾客关心的重点,仔细地诉求是展示说明时的关键重点。 4、情感法:有专家分析,顾客确定购买的过程,实际上是出于感情上的冲动,并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情;令顾客冷静的是脑袋,心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上,如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家用电器固有的使用功能已无法打动顾客的心,在正确引导他们进一步购买之时,情感利益的沟通就显得格外重要。 5、正反法:不论什么样的卫浴,总会有缺限,注意正反对照,突出利益点,往往可以使顾客在认识到卫浴产品缺点的同时,又能对产品的优点留下深刻的印象,这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。 最关键之处还是导购员自己要不断的总结,经过不断的积累,就可以通过沉着、自信而流畅地表达,引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望,实现销售上的突破。
5. 乡镇寄宿初中校长要求教师打卡上下班?
国有国法,家有家规。乡镇寄宿初中要求教师打卡上下班,即使没课也需坐班。保证每天上班八小时,这要求很正常,无可厚非。像这样打卡上下班的单位有很多。
教育是特殊行业,寄宿制学校的学生管理又特别麻烦,老师们都要全员参与。除了上课,还有许多事要做。 要认真备课,做好教学设计,写好教案。这是上好课的前提,每位老师要花大量精力才能完成。 要认真批改学生的作业。学生人多,作业多,批改一次作业同样需大量时间。通过批改发现易错点,薄弱点,然后纠正改错。 对学生进行课外辅导,心理疏导,思想教育。也都需要时间保证。学校教师多,规章制度少不了。毕竟都是为了工作,只要执行制度公平公正,一视同仁,大家就没有怨言。至于你说的没有课,也要坐班,相信不是针对你一个人的。现在你家里有病人了,如果可以不坐班去照顾病人。那么其他老师呢?谁没有私事呢?是不是也可以逛个街,做做家务,与人喝喝茶聊聊天?制度其实是对个人加加压的。
记得我本人曾在离家5公里的一个村小负过责。每天骑摩托车来回,遇到下雨天,冷天特别不便。但我带头执行考勤制度,我本人迟到、早退、请事假照样扣款,给老师当好榜样。所以学校老师出勤率特别高,都能以校为家。
现在,你家有病人需要照顾。你可以跟校长请假,利用非上课时间照顾,相信校长一定会批准。当时,一定要保证手上的工作先做好。总之,一个单位制度不能少。当然,执行制度要公平公正人性化。相信,没有人会不理解的。
6. 2024年10月之后退休与提前退休有何区别?
很多机关事业单位退休人员关注自己的退休待遇问题。尤其是2024年10月那一个过渡期的终结,究竟会产生怎样的影响,让大家感到迟疑。早退休好还是晚退休好呢?让我们分析一下。
超过35年工龄是什么特殊含义吗?2014年10月以前,机关事业单位没有实施养老保险缴费,相应的退休待遇是由用人单位负担。按照当时的养老金计发办法,工龄满35年以上发放基本工资的90%作为基本退休费,再加上退休时职务级别对应的退休生活补贴数额。
不管是35年工龄,还是45年工龄,比例都不会再提升了。
机关事业单位养老保险待遇10年的过渡期2014年10月,实施养老保险制度改革以后,机关事业单位推出了养老金计算的新办法,努力实现与企业退休职工养老金计算并轨。相应的计算方法由于差距过大,国家为了保持大家退休待遇计算方法的稳定,因此设置了10年的过渡期。
过渡期一般是从2014年10月开始到2024年9月结束,一些个别地区会延长到2024年全年。
过渡期内的待遇:过渡期内,要同时计算机关事业单位新办法和老办法退休待遇。如果老办法退休待遇高,则按照老办法发放退休待遇;如果新办法退休待遇高,则发放新办法比老办法高出的一定比例。
实际上,过渡期内老办法退休待遇起到了一个兜底的作用,过渡期结束后这个作用将取消。
高出的一定比例,是用10年的时间从10%逐渐增加到100%。2024年发放100%,含义就是如果新办法退休待遇高,则按照新办法退休待遇发放老金。
虽然比例是逐年提高,但是退休后养老金就不会再重新计算,而是按照每年的国家统一的养老金调整方案进行调整。
老办法退休待遇并不是按照现在的基本工资计算。因为为了实施养老保险缴费,基本工资表进行了大幅改革,一些待遇几乎翻倍。因此,为了保障老办法的退休公平性,使用的是2014年9月的本人基本工资和逐年计算增长率的方式。当然如果是职务级别进行了提升,也有相应的调整方法。
机关事业单位养老金计算新办法机关事业单位养老待遇计算的新办法主要包括基础养老金、个人账户养老金、过渡性养老金和职业年金4部分。职业年金不属于基本养老金的范围,属于补充养老保险,应当与基本养老金分开发放。
基础养老金和个人账户养老金的计算公式,机关事业单位和企业是完全一样的。过渡性养老金仅仅针对2014年10月之前参加工作、之后退休的“中人”使用,2014年10月以后参加工作的新人没有过渡性养老金了。这样“新人”的基本养老金,就只包括基础养老金和个人账户养老金,跟企业职工的完全一致。至于职业年金,如果企业也建立了企业年金制度,也是可以相互衔接的。这样也就实现了养老保险制度的并轨。
通过养老金计算公式,我们可以看出,退休待遇跟社平工资、平均缴费指数、缴费年限、个人账户余额和职业年金储存额、退休年龄确定的计发月数、过渡性养老金计算公式等因素相挂钩。实际上现行的养老保险制度,即使我们多缴费一个月,养老金都会有一定的提升,可能会提升每月10~20元。这种情况就比机关事业单位退休待遇的老办法更加科学。35年工龄和45年工龄的退休待遇差别就有效体现出来,更加注重长缴多得,工龄越高,养老金越高。
所以,超过35年工龄2024年10月之后退休,养老金待遇会更高,是更划算的。
7. 中层领导如何建立威信?
“职入龙门”观点:对于经常受‘夹板气’的中层干部来说,一旦领导点明让你建立威信时,你要特别小心,这是一场‘试探性’的提议!掌握不好尺度,你将会被领导借机除掉!此时,你需要做到以下3点树立威信的方法!一、改变困局的第一步是先深刻反思自己!
按照题主描述的工作状态,你确实是一位毫无实权又悲催的小干部!
在公司上至业务下至粗活,你统统包揽!这不仅让人好奇?能让你这个‘大忙人’亲自出马的‘粗活’是什么粗活?是兼职做保洁的工作吗?
你们公司得有多穷?人都雇不起!非让你这个小干部,大包大揽了基层所有业务!是不是你干活的时候,手下员工都安逸玩手机,坐享其成呢?
还是说:老板用各种工作来激发你‘超人员工’的潜能呢?把你当‘螺丝丁’培养,哪里需要哪里搬!
亦或是:你不放心手下人的业务水平,所以,事必躬亲的做所有业务呢?
总之,题主描述如果属实的话,那你确实是部门最‘累’的人!而这‘累’明显是自找的!
要不然,大领导也不会提醒你:让你在工作中学会建立威信!
可见,题主只有管理者头衔,却没有得到下属的认可!在实际工作中,根本指挥不动员工。只好亲自出马做所有事情!这种尴尬的境遇,确实是管理者最不想遇到的局面!
但,事已至此,我们怨天尤人也无济于事!最重要的是直面问题,积极解决!
为什么说题主怨天尤人呢?
因为题主对陷入困境的解释是:公司没有给自己话语权和升迁权导致的!
这种解释看着合理,其实很好笑!
首先,升迁权严格来说只在大老板手中!各级领导都没有!
因为员工升职加薪或者招聘裁员,都会造成公司人事格局和人力成本的变动!是牵扯到各级领导利益和老板战略规划的大事!所以,肯定需要各级领导层层审批,最后交由老板决定的!
所以,严格来说,一家公司真正掌握员工‘生杀大权’的只有老板一个人!各级领导只有配合老板决策的建议权和如实反馈的义务。
可见,公司没给升迁权,员工就不拿自己当回事的想法是错误的!
其次,话语权!说白了就是控制舆论的权力!
很多中层管理者梦想的工作状态是:对下属一发话就会一呼百应,对上级一提建议就会马上被采纳!
这真的是走向人生巅峰的节奏!但现实工作中哪有那么容易!这非常需要管理者具备超强沟通能力,可以兼顾多方共赢的前提下,才会有的顺畅、和谐的工作局面!
这本身对管理者自身的综合能力要求很高!所以,这种‘话语权’根本无法靠外力给予!必须靠人格魅力和硬核专业实力,自己争取来的!
所以,当管理者不具备这两种硬实力时,想要有这种‘奢望’就显得不自量力!
至于把员工不听自己话的的困境归咎于没有话语权,更是无稽之谈!
因为人从来不会屈服于权威和压迫,他们只追随心服口服的人!
【总结】说到底,题主的尴尬在于从上任到现在,还没弄清管理者的本职工作是什么?更不知道凭借什么硬核实力坐稳位置?
在大领导看来,这样不专业的人不是在帮自己分担管理任务,而是增加了沟通和人力成本!你的价值和普通员工一样,却还要拿高于员工的工资!这样的人不要也罢!
他只是苦于暂时无人可提拔,所以才会再给你机会,让你学会树立威信,学会管理!万一你孺子可教呢?
二、受‘夹板气’的中层干部要学会听出弦外之音!弦外之音是指:言外之意!对方真正的意图永远在不明说的意思里。题主除了反思个人原因之外,还需要谨慎领会领导让你树立威信的真实动机!
“职入龙门”认为:大领导让题主学会树立威信的用意有3点:
第一点:让题主尽快胜任管理岗位,分担自己的管理压力,否则你考虑换掉你!
显然,管理做为职业的一种,也有成手和新手之分!而题主做为新手领导,虽然活没少做,但却没在帮大领导分担管理压力的重要工作上,而是在分担员工工作量的不重要工作上‘发力’许久。这等于是南辕北辙!不断透支领导对题主的耐心!
身为管理者必须明白:你的价值就是用个人专业素养带动更多下属开展高效协同作战、翻倍业绩的局面!这样公司的人力成本才能降到最低!这样的管理者才叫胜任岗位!也是大领导最需要的得力下属!而能做到这点,必须依赖于管理者的威信力!
所以,大领导才多次提醒题主,要把工作重点放在先建立威信上!而不是一心扎到基层,把员工该做的事情都做完!
这样,你就是把自己累死,也只能发挥一个人的价值!反而闲置了整个部门的人力价值,这等于是又增加了公司人力成本支出!这是管理者的失职!
所以,摆在题主面前的形势很严峻!
领导的言外之意就是:如果题主再不抓住工作重点。尽快提升威信力,学会调动员工积极性,挖掘员工更大价值!一旦他找到更合适人选,就会无情换掉你!因为你没有价值!再辛苦也没用!
第二点:提醒题主建立威信力的尺度!如果只顾塑造自己光辉形象,盖过大领导和大老板,你还是会被无情换掉!
这是所有领导和老板的‘逆鳞’!领导在员工心中建立的威信力必须适度!只够方便开展工作,及时分担大领导管理压力即可。不可做出功高盖主的行为!让手下员工只听自己的,不听大领导或老板的!
大领导或老板想指挥员工做什么事,还得看中层干部的脸色。可想而知,大领导和老板得有多恨这位中层领导!你再有才华、再劳苦功高都会不惜代价换掉你!
这等于是在颠覆层级管理的‘法则’,把下属当成自己的私产。这是任何领导和老板都不能容忍的!
所以,题主一定要谨慎把握威信力尺度!不要展现出一丝想要与大领导争功劳、争下属的非分之想!
第三点:真想替公司培养人才的好领导。
如果题主的人品和潜能都得到领导认可,只因为缺乏管理经验而一团糟!那么,大领导会给你成长的时间!善意提醒你学会把工作重心放在提升威信力上!坚决不要在不重要的工作中浪费时间。
如果真是这样,那恭喜题主遇到有良心的好领导!自己要珍惜机会!多向领导请教学习,不要在固执己见的瞎折腾了!
三、管理者建立威信的3个步骤!第一步:重塑独特人格魅力!
人格魅力是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。人家愿意支持你、追随你的前提一定是你有能满足对方职业成长需要的特质!无论是性格、专业能力还是道德修养……总之,你必须要有一个价值亮点吸引人。
反观,题主现在都已经沦落到事必躬亲的程度,可见你的性格和气质一点都不吸引人!反而让人讨厌!就算不是上下级关系,同事也不想与你有过多交集,这就需要题主深刻反思了!
比如:同样是动员员工加班赶工。
有人格魅力的领导会从员工职业需求角度去帮他权衡利弊!这样人家能感觉到,我努力工作不是为领导个人前程,而是为了自己前程!人家根本不用你看着、撵着工作!就可以发挥持久的工作干劲!最后,还要感谢你这位职业导师型领导!
而做为领导,你并没在他身上花费太大精力。就得到了翻倍的工作效果,这才是人格魅力发挥的关键作用。
相反,如果你只是机械传达公司要求,强制员工加班!那你得到的就只有反抗!人家该下班下班!哪怕被辞退人家也不做!要做你自己做!反正也是你邀功请赏!你只有累晕自己,把他的那份工作量接过来!
这就是没有个人魅力的结果。
所以,树立威信力的前提一定是有独特的人格魅力!
【对策】可以效仿马云、马化腾等你喜欢的领导魅力精粹,再融合自身特点加以改良!
这样,员工和大领导都会因为你的个人魅力而增加对你的支持度!你的工作才好开展!
第二步:时刻刷新硬核专业知识!
这点是管理者的立身之本!题主必须要与时俱进更新解决公司关键问题的专业技能!包括:解决人与人之间的问题;解决关键技术问题;解决关键客户资源问题等稀缺能力。
你可以选择单一方向主攻,也可以两者兼得!这些都是你能坐稳位置,让下属信服你、上级领导支持你的基本能力。
第三步:海纳百川的胸襟!
因为公司安排的下属不可能个个都尽善尽美!
所以,就需要管理者有‘用人所长,容人所短!’的胸襟!把合适的人放在合适的位置上,最大限度的人尽其才!这样下属才会因为你的赏识和重用,而心服口服的认可你的威信力!
哪怕他们有短板和瑕疵,管理者也应有包容之心。不可总用挑剔的眼光去看待下属!
这样你是无法看到他们的长处和培养潜质的!那你就只能在事必躬亲的‘愚蠢漩涡’中把自己拖垮!
“职入龙门”最后总结一下:中层干部确实是公司最不容易的群体!上挤下压是工作常态!所以,为了能更好开展工作,我们需用3步打造威信力!
第一步:重塑独特人格魅力!
第二步:时刻刷新硬核专业知识!
第三步:海纳百川的胸襟!
大家如何看待这个问题呢?欢迎在评论区留言分享!
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1. 攻心说服力,什么样的广告算是好广告?
来,品一品这个新鲜出炉的案例。
“快给我回电!”
收到老妈的最后一条信息后,她狂拨30通电话却都无人接听……
妈妈平时一个人,生活老是凑合,会不会是营养不良突然昏倒过去?
然而,当她推开家门的刹那——
完全是一个大型蹦迪现场——越热越带劲,就要趁热嗨!
▽
《天猫国际·趁热嗨》
急刹车、尖叫、空气凝固……
车祸瞬间,她竟掏出粉饼、口红、睫毛膏,开始在热化的脸上补妆。
司机的眼睛已瞪成铜铃,而她还在用霸王防脱洗头——场面再火爆,也要趁热美!
▽
《天猫美妆·趁热美》
闺蜜是魔鬼身材,约会约不停,而她只有胖若两人的自己……
同吃同睡、一起健身,为何差别这么大?
塑料闺蜜一定藏了什么秘密!她翻箱倒柜,终于在看到几张照片后瞬间变脸……
是了!所有的合影中都有减肥胶囊的身影——夏天要露肉,必须趁热瘦!
▽
《阿里健康·趁热瘦》
▵
《美的·趁热懒》请长按二维码观看
你是不是笑出眼泪了?
这就对了,泰国广告的精髓就在于“流泪”——要么让你笑出眼泪,要么让你哭出眼泪。
那么,这样几支原汁原味的泰国广告是如何出街的?背后有哪些挑战和趣闻?中国品牌如何拍出真正原汁原味的泰国脑洞片?
榜妹深度对话了天猫6·18“趁热”系列片的幕后操刀手——二更传媒副总裁徐志杰、二更传媒策略中心商业创意群创意总监Tony。
本文大概
3000字
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泰式剧本如何来?
中方出脚本,泰方做优化
首先令榜妹惊讶的是,这系列泰式广告的剧本并非来自泰方,而是由二更团队创作的。
“我们联系了泰国著名导演Rong,但并不是将所有事情交给泰方,二更和天猫还是要去负责创意的。”Tony介绍。
“因为在国内,我们和甲方的沟通更密切;且广告片是拍给国人看的,我们更容易get到中国受众的点。”Tony举了个例子,《趁热瘦》融进了“塑料姐妹花”的点,就是前段时间被热议的话题。
二更剧本团队有3、4个成员。在出剧本前,二更的小伙伴看了大量泰国广告,从中总结出几大特点,如:
关注点转移法(即你看到广告前半部分时,关注点会一直在某个具体的点上,但是一旦有个结尾出来,你会发现“哎哟,跟我原来想的完全不一样”!);
极致夸张;
简单事情复杂化表现。
随后根据生活洞察进行脑暴,在2天时间内形成12个脚本,天猫从中敲定下4个。
《趁热美》脚本
接着泰国团队对剧本进行了优化,“一方面是精简,如《趁热嗨》中,我们本来设计的是女主和男主结婚,在曼谷过着幸福生活,突然有天接到家里的电话,然后开始yy(意淫)……但Rong导演很干脆,直接让故事从女主打不通电话开始。”
另一方面则是丰富细节。如女主内心活动的具体过程、妈妈的夸张动作等,是由泰国团队来丰富的。”Tony说。
泰方片场关键词:
执行力、细节控、不妥协
谈及和泰方合作的感触,二更传媒副总裁徐志杰说:“能在两个月周期内拍完这四条片子是我最满意的部分,因为国内拍的话可能要花三个月。”
关键词1:执行力
这种效率的对比指向的是执行力的差距。
背后秘密之一在于两国拍摄流程的不同。“泰方是筹备大于拍摄的。”徐志杰说,“我们在泰国跟组的时间约1个月:前期筹备近20天,实际拍摄4天,后期7天。但在国内拍的话,筹备时间不会这么长,拍摄天数则会多很多。”
泰方广告正是通过工作前置来提高效率——用更细致的前期筹备代替实拍时不必要的调整。于是,Rong团队在实际拍摄时,每天的工时都得以控制在12个小时内。但国内一般要14个小时以上。
前期筹备的脚本上非常清晰地标注了拍摄当天的日出、日落、时刻表等信息。
另一方面,泰方团队在现场的执行力上也很强。“这是我和国际团队合作五年来最安静的一个片场。现场几乎只能听到导演和副导演喊‘action’的声音,一旦他们喊出这个词,所有工作人员都停下来,整理道具的、吹头发的、准备服装的,都没声了。等到导演喊‘cut’后,现场才又恢复状态。非常有条不紊。”徐志杰说。
泰方片场照
Tony补充道:“泰国团队的转场速度也非常快。可能1个小时内,所有的机器就全部被撤离、人员就位完毕。整个片场的工作时间精确到以小时计算。”
关键词2:细节控
在专注的工作环境中,细节控如影随形。徐志杰介绍:“《趁热嗨》女主的这场哭戏本来可以棚拍的,但为了拍出颠簸的效果,专门租了一辆公交车。你看她的头发是真正飘起来的,这个效果是鼓风机吹不出来的。”
“哪怕这只是个1秒钟的镜头,能现场拍的绝不用后期,因为越生活化的镜头越真实,越打动人。”他说。
关键词3:不妥协
泰方对创意的坚持也给二更留下了深刻印象。二更传媒策略中心商业创意群创意总监Tony对榜妹表示:“《趁热美》中有个车祸镜头,天猫出于舆论顾虑,希望弱化这个场景,变成摔倒的剧情。但Rong团队坚持让女主在‘撞车’瞬间补妆,只有通过在生死关头的极致反差,才能烘托出女主爱美的心,反之创意的犀利度就会降低。”
Rong甚至提出,如果要修改原创意,宁愿推翻掉重新做一个,也不能改动。最终,车祸镜头得以保留在广告片中。
中泰合作难点:
如何让双方准确理解语境?
除了对创意取舍的分歧,中泰合作背后还有很多意想不到的难题。
一是语言(境)不通。二更传媒副总裁徐志杰说:“比如在对‘趁热’的理解上,泰方最初以为是在夏天发生的故事,但我们还想表达其背后的引申义,如及时、抓紧等心理上的含义。当语言的沟通出现偏差时,我们找了大量图片、影片来解释想表现的感觉,才得以准确传达。”
二是两国工作方式、流程的差别引发的沟通问题。如上文提到的,泰方前期筹备时间长、实际拍摄周期短。所以在关键节点的确认上,也需要二更在泰国团队与品牌方之间做好协调工作。
三是演员的选择。“天猫当时提出的需求是,挑选不太漂亮但有泰国味道的演员。泰方初选出来的演员多是泰国籍的,主要是从表现力角度考虑。但天猫觉得这些演员的颜值不太符合国内观众的审美需求,于是泰方又筛选了一次,换成了中泰、中日、中欧混血的脸孔。”
泰国导演≠泰国广告,
如何才算真正的泰国广告?
随着泰国广告在全世界范围受热捧,一大批仿泰式的广告也横空出世。但眼见不少泰式广告被网友吐槽为“披着泰国广告的皮拍国产广告”,这背后也引出了一个问题——
有了泰国导演、摄影、演员,就意味着是泰国广告吗?
答案显然是no!
在此次和泰国团队合作中,二更传媒副总裁徐志杰也思考了这个问题。他谈到,要拍出真正的泰国广告,前期必须做大量功课。
“我们在出剧本前,通过大量阅片,系统性总结出了泰国广告的特点及不同导演的创作风格。我们正是基于这些总结去发展创意、形成脚本,所以才有可能和泰国团队配合到位。”
相信专业人士可以做出专业的东西也是非常重要的一点。“有些客户为了强调品牌权益,过度干预拍片,使得泰国团队只能‘戴着镣铐跳舞’。客户一定要尊重创作规律和创作形式,如果你选择了某个泰国导演和团队,就要放手让Ta去做,尽可能保留原汁原味的感觉。”
泰方片场照
此外,agency作为品牌方和泰方的“桥梁”,一定要做好双方的沟通、释疑工作。徐志杰说:“不仅客户会有疑虑,其实国外团队也有疑虑,你需要协调好双方。”
如《趁热美》短片的创意阶段,天猫就和泰方争论了3、4个小时,女主到底要不要在千钧一发的车祸关头“美美美”?最后,在二更的沟通下,现场真人一遍遍模拟表演,双方才达成共识。
Q & A
榜妹:你们对创意的理解是什么?
Tony:其实就像那句老话,“创意是旧元素的新组合”。旧元素得足够旧,而且你要想到它们之间的组合形式、内在关联。这是考验一个创意是否足够动人的重要元素。
榜妹:在想剧本时,遇到的最大难点是什么?
Tony:一开始是在诉求的聚焦上。我们接到的客户其实是包括天猫国际、美的家电等好几个品牌。当客户诉求不够聚焦时,难以产出具体创意。后来我们进一步沟通,提炼成“嗨、瘦、美、懒”四个明确的发力点,才得以深挖。
难点还在于创意的产出过程。我们本想设计成情节暗中相扣的系列剧。但导演Rong建议,泰式广告精髓就是表现一个瞬间、某个很小的事情,所以没有变成系列短剧。
榜妹:作为主创团队,你们最pick四支广告中的哪一支?
Tony:《趁热嗨》,因为它是最泰式的,前半段很有共情点,引人落泪;结尾神转折,逗人发笑。幽默与感动结合,最考验功力。
2. 莫迪的摔倒犹如印度经济的真实写照呢?
印度的大麻烦来了,考验印度总理莫迪的时刻到了!2019年是印度的多事之秋,印度总理莫迪摔了一跤,印度的经济摔了一跤!
12月14日,莫迪在印度北方邦坎普尔出席“清理恒河计划”期间,莫迪在上台阶时,不小心摔了一跤!莫迪这一摔,让无数人想起了印度的经济,2019年的印度GDP增速真的很衰!莫迪这次上台阶摔倒,有两种可能,一,1950年出生的莫迪今年已经69岁,和德国总理默克尔一样,年事已高,健康出现了问题。
二,莫迪这次摔倒不是因为身体健康问题,莫迪摔倒,是因为莫迪有心事,上台阶的时候不看台阶,在想事情,一心二用,没有注意脚下,被意外绊倒!2019年,莫迪刚刚连任,如果是身体健康有问题,莫迪不会二次竞选印度总理,这次更倾向于第二种可能,莫迪走路时在想事情。莫迪在想什么事情呢?想的是国家大事!
莫迪在想印度最近的“骚乱”,因为这次“骚乱”,日本首相安倍晋三已经推迟了访问计划,莫迪一定在想如何平息这场“骚乱”。事实上,这次“骚乱”是印度自找的,为什么是自找的呢?因为是莫迪等人故意,故意不让信奉伊斯兰教的阿富汗、孟加拉国、巴基斯坦的非法移民成为印度公民。莫迪如果有心平息这场“骚乱”,最有效、最简单、最直接的方式就是推翻刚刚颁布的《公民身份法》修正案,允许信奉伊斯兰教的阿富汗、孟加拉国、巴基斯坦的非法移民成为印度公民,所有的问题都会迎刃而解,进行“骚乱”的人自会散去!
莫迪想的是印度的经济,印度的经济让莫迪非常尴尬,莫迪担任印度总理以来,修改印度GDP的统计方法,往印度GDP里面注水,把印度的牛粪、羊粪、窝棚、街边小贩都纳入GDP的计算范围,让印度的GDP看起来非常可观,可观得让莫迪自己都忘了自己给GDP注了水,觉得印度有实力超越英国,超越法国,超越德国,超越日本,成为世界第三经济大国!
2018年印度的GDP增速平均7%,只要印度的GDP增速保持到9%以上,莫迪的梦想还是能够实现,印度有希望在2032年之前成为世界第三经济大国。怕什么来什么,莫迪提出“新印度”口号时,最担心的是害怕自己的口号会像前总统卡拉姆一样成为一个笑柄。印度前总统卡拉姆曾经预言,2020年1月1日,印度会成为一个“超级大国”,如今已经是2019年12月18日,只有13天就是2020年1月1日,印度却没有成为一个“超级大国”,“超级大国”的美梦反而让印度人觉得是一个“耻辱”!
2019年,印度的GDP增速从5.8%下滑到4.5%,有人认为,印度的经济下滑就像莫迪摔倒一样,其实未必,莫迪摔倒了,在安保人员的搀扶下,莫迪很快就站起来了,但是印度的经济增速下滑到这个地步,莫迪想扶起来,短期之内未必能够扶起来!
莫迪摔跤,印度的经济摔跤,莫迪站起来了,印度的经济增速却没有站起来,经济问题还会困扰莫迪几年!印度的经济问题是莫迪第二个任期的考题,可以测试莫迪真正的执政水平!不过,不过为莫迪担心,莫迪还有绝招,莫迪如果继续修改GDP的统计方法,继续注水,莫迪一定能够成功!3. 怎么才能写好领导需要的发言稿?
对于一个企业来说,领导讲话是一个非常重要的文种,说大了事关单位的形象,事关领导的形象,说小了关乎领导个人以后能否堪当重任,能否有更大的上升空间。
职场攻心下面就从讲话标准、关键要素、写作技巧三个方面,为楼主答疑解惑。
01 关于讲话标准如果从外行角度来讲,大体可以从听、写、看三个方面来讲述:
听,即听讲话时能产生共鸣,有想说未说的感悟,就是说人家怎么说的这么好呢,我怎么就没说出来呢,一些心里话表达不出来,是不是有这么感觉?写,即做笔记时能产生联想,有深受启发的感觉,突然间能觉得文思泉涌。看,即看稿子能够产生冲动,有探寻宝藏的兴奋,刚才说的那两种是稿子没给你时候,这种是把稿子给你了,翻开一看,如获至宝,发自内心的感觉“写的真好”。如果从内行角度来说,达成共识的标准有这么五句话:
——主题清晰才记得住
——见解独到才启发人
——结构灵活才有波澜
——例证感人才印象深
——语言生动才效果好。
如果达不到上面的标准,那么就会出现“六不”的现象:
抓不住要害显得散,一篇讲话要害抓不住,那就是一篇散沙。讲不透事理显得浅,讲话的事理讲不透,道理讲不明白。做不好实功显得空,整个讲话就是空洞无物。放不开手脚显得敛,为什么会出现这种情况,因为写着对情况不熟悉,他不敢说,或者说不到位。形不成特色显得粘, 如果一个领导讲话稿,放之四海而皆准,什么单位都能用,那么,对不起,这样的讲话稿十有八九要被废掉。接不着地气显得远,写的那个讲话官话、套话一大堆,员工群众为什么不愿意听,为什么开会在那睡觉啊,你说不到大家姓心里去,根本就不接地气,那么能怪听众么? 02 关于关键要素综合起来说,就是有“七个要点”必须要把握好:
要点一:内容集中,旗帜鲜明
首先,立场要明确。一句话概括就是,领导讲话的主旨和态度,一定不能含糊其辞、模棱两可,一定要紧紧围绕一个问题展开,如果你写一篇讲话,掰出来两个主题,那么这篇讲话不得要领,因为,讲话的立场很不明确。
其次,要结合实际。我们写讲话,一定不能讲空理论,讲大道理,一定不能空发议论,这是最忌讳的。好的领导讲话稿,必定是有所指、有所讲。
其三,条理要清晰。之前看过很多讲话,有一个很突出的毛病就是条例很不清晰,一个关键点就是,在列提纲这关,就没有把握的很好,1、2、3、4、5,仔细去品,保证在某一条中还有其他条里面也有的,这个逻辑关系就没有摆好,界线没有划清楚,这也是笔者常犯的毛病。
要点二:思维严密,任务明确
我们接到一篇讲话任务以后,必须首先清楚知道要给领导拿出一个什么样的讲话稿,就是说材料还没成型,但在交办过程中,你要知道领导要让你拿出来的这个材料是什么样的,什么标准的,大致的轮廓你得知道,这条把握的关键点就是政策强,界限清晰,领导要的是什么,必须做到心里有数。这个时候先别着急写,要完全领会好领导的意图,否则无从下笔。
要点三:观点清晰,赋予新意
任何时候都要让人知道,我要表述什么,要怎么办呢?我建议把握住三个新,新概括、新情况、新语言,这样才能够把握住观点,一个好的讲话能不能吸引人,往往他的亮点,打分点就在这里。
要点四:语言生动,有感而发
讲话语言的要求是非常独特的,我的体会是要由衷、要生动、要平等、要突出,什么意思呢?由衷之言才能打动人,生动活泼才能吸引人,平等体谅才能理解人,实力突出才能感染人,这是我们在驾驭语言的时候 要把握住的关键几条。
要点五:重点突出,结构灵活
我们经常说,文字开山不起平,放到讲话开篇布局来说就是最恰当不过了,都说文无定法,但有没有规律呢?我认为是有的,个人概括,就是五个一:一个时期一个重点,一个会议一个内容,一个领导一种风格,一种场合一种样式,一种语境一种要求,不要把一个会的讲话风格套用所有的会,你就会失败的。
要点六:文风朴实,通俗易懂
亚里士多德有句话:话说的自然才有说服力;列宁也有句话:最高成功的马克思主义,就是最大限度的通俗易懂。
在写讲话的时候,要力避那些穿衣戴帽的套话。何为套话?我个人的理解就是,不分时间地点场合,千篇一律,千人一面,千口一词。比如说开会了,包括报道一些东西,会议没有不隆重的,决策没有不英明的,闭幕没有不胜利的,讲话没有不重要的,工作没有不扎实的,部署没有不周密的,等等,这不就是套话么?
要点七:要言不烦,一带而过
写讲话,要写短话、写短文,那么如何写呢?文天祥有一句话,叫丈夫开口既见胆,这里面的胆指的是内心世界,所以给领导写讲话的时候,上来就直接开门见山,不要绕来绕去,能两句话引出正文的绝对不多说一句话,费笔墨费脑筋,文采和能力不是在这方面体现的。
03 关于写作技巧总结起来是“三感”和“五性”:
【三感】
——领导感。就是要善于换位思考,站位要高,要有领导的感觉,领导的高度,这是写讲话的首要问题,应该说也是一个比较难把握的问题。 要有领导的深度。我们写讲话,一定要站在领导的位置去思考问题,我想大家都有这种体会。平时多注重学习,平时多注重收集,能看的文件在不保密的情况,不违规的情况下都搜集过来看一看,这是一个难得的与领导同频共振的机会。
——现场感。给领导写讲话,说白了,就是写话,写领导想说的话。搞文字的人,必须是出口成章,下笔成文,要特别要注重锻炼这种能力,只有这样才能锻炼出敏捷的思维。所以很多场合,领导是不需要你这张纸和这支笔的,是需要你这个脑袋和这张嘴的,那么怎么说?叫会说话的想着说,不会说的抢着说。那么,怎么能够把话说好呢?把握住“三话”原则,一是话由止浅,二是话因人异,三是话随境变。
——有新鲜感。有句话,创新是永恒的主题。怎么样才能做到创新呢?核心是把握三点,1、注重研究新形势、新动态、新情况和新问题,得出新结论;2、紧扣时代主题,借鉴时代精华,使用大量时代的语言,讲述时代的理论,用最新的理念,来指导我们的工作。3、对旧材料,老问题要善于观察和思考,要温故出新。这是我们创新根本所在。
【五性】
——了解写作背景,构思好内容和结构,体现局限性。一个会议的召开,那么就决定这篇讲话限定性的明确,比如说讲话的时间,参会的人员,会议的地点,总体的要求等等,应该说都明确了,所以我们作为合格的文字工作者,要善于解读领导的这种语言。
——拿捏好写作分寸,把握好语句和情感,体现指导性。给领导写讲话,离不开讲道理,那么就要把握住,讲的东西实而有情,要晓之以理动之以情,让人信服,同时要大而有理,一篇讲话里面肯定离不开要讲大道理,关键的是你怎么去给他讲,大要大的恰如其分,高要高的合情合理,实在不行就把大道理拆成一个小道理给他们讲。
——领会写作意图,对接好口味和思路,体现适合性。在领导交代任务过程中,有不明白地方当场提问,别下来开始动笔了,三番五次去找领导,这是写作意图根本没有领会的表现。如何把握,告诉楼主一个方法,掌握好“四化”,即:零碎的认识系统化、闪光的思想提升化、疑惑的环节清晰化、启发的用意延展化。
——力争突出个性,谋划好受用和效果,体现鼓动性。我们的讲话稿子里面,要突出个性,要引起共鸣,举个例子,比如说共产党宣言最后一句,全世界无产者联合起来!这句话非常好,慷慨激昂的,唤醒了无数无产者的觉悟,这句话彰显出了鼓动的力量。
——重视操作环节,兼顾好质量和实效,体现原则性。 在接到任务后,必须要一丝不苟,环环相扣,不仅是我们职业素养的要求,更是我们本职工作的要求。这里需要强调两点:第一个,就是要开门见山,有的放矢,要让人知道你要说什么,开门见山三句话,落笔入题、起句发意、以直为贵;第二个,就是文章要反复修改,要提前送到领导手中,特别重要的讲话提前4到6天给领导,一般的提前2天就可以了,如果不是这样的话,领导就会对你有想法。
结束语。鲁迅先生说:“从喷泉里出来的都是水,从血管里出来的都是血。”
所有好的文章,包括好的领导讲话稿,都是心血的结晶,苦磨的成果。只要我们作为秘书的,不负领导的重托,不畏职业的艰辛,不计名利的得失,以燃烧不息的热情,迎难而进,持之以恒,就一定能够实现新的突破、达到新的高度。
4. 卖卫浴应该怎么去介绍?
首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量,有的顾客关注款式,有的顾客关注价格,通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词,配合实物介绍,使整个销售过程变得顺利、流畅,一步一步达到预定目的。 其次介绍要条理清楚,简单明确,整个介绍过程要有明确的步骤。 步骤1:根据观察判断找准顾客的关注点; 步骤2:用简单流畅的语言介绍卫浴的特性及优点; 步骤3:用互动的方式和顾客交流,针对顾客关注点进行重点解说; 步骤4:进行总结,并要求购买。 整个过程要调动顾客积极性,如果导购员一口气地讲,顾客除了应几句之外,则只能呆呆地听,参与的机会太少。作为导购员,须积极调动顾客参与,将介绍与征询看法结合起来,与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受,积极地参与到讲解过程中,以增加顾客参与感。 还有就是要对自己的产品了如指掌,以免顾客提问时一问三不知处于被动位置,但介绍产品时要用顾客听得懂的话语,切忌使用过多的"专业名词",不然顾客可能会听不懂。 在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候,一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候,可以先谈论一些比较次要的话题,不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反,在顾客对话题不怎么感兴趣的时候,谈话一开始就应先强调要点,然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。 针对不同的顾客,可以选择不同的介绍卫浴的方法,通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦。 1、体验法:这是一种最常用的方法,将介绍和顾客的体验融为一体,往往在不经意中达成交易。如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话,效果就非常有限的。所以,要增加业绩,最有效的方法是调动顾客的各种感官,善用实物效果会更加显著。一般的顾客最对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感,而当你以实物去展示时,是让顾客自己发觉产品的舒适性,从而有利地克服了顾客的心理障碍。 2、实例法:可利用一些动人的实例来增强介绍卫浴产品的感染力和说服力,可举很多的销售实例让顾客感同身受,包括其它顾客对产品的评价,甚至是有些不满意的地方,通过第三方的感受来表示,具有强大的说明力。 3、利益法:这种方法的要点是掌握顾客的关心点,然后进行重点突击。针对同一种卫浴,每位顾客购买的理由可能会不一样,但结果都是选购了这款产品,有的是因为比较喜欢某种色彩而购买,有的是因为对款式非常喜欢而购买,有的是因为它的价位适合而购买,有的是因为卫浴的风格能代表他的个性而购买。因此,掌握顾客关心的重点,仔细地诉求是展示说明时的关键重点。 4、情感法:有专家分析,顾客确定购买的过程,实际上是出于感情上的冲动,并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情;令顾客冷静的是脑袋,心的位置比脑袋离钱包的距离更短。令人冲动的方法就是攻心为上,如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为家用电器固有的使用功能已无法打动顾客的心,在正确引导他们进一步购买之时,情感利益的沟通就显得格外重要。 5、正反法:不论什么样的卫浴,总会有缺限,注意正反对照,突出利益点,往往可以使顾客在认识到卫浴产品缺点的同时,又能对产品的优点留下深刻的印象,这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。 最关键之处还是导购员自己要不断的总结,经过不断的积累,就可以通过沉着、自信而流畅地表达,引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望,实现销售上的突破。
5. 乡镇寄宿初中校长要求教师打卡上下班?
国有国法,家有家规。乡镇寄宿初中要求教师打卡上下班,即使没课也需坐班。保证每天上班八小时,这要求很正常,无可厚非。像这样打卡上下班的单位有很多。
教育是特殊行业,寄宿制学校的学生管理又特别麻烦,老师们都要全员参与。除了上课,还有许多事要做。 要认真备课,做好教学设计,写好教案。这是上好课的前提,每位老师要花大量精力才能完成。 要认真批改学生的作业。学生人多,作业多,批改一次作业同样需大量时间。通过批改发现易错点,薄弱点,然后纠正改错。 对学生进行课外辅导,心理疏导,思想教育。也都需要时间保证。学校教师多,规章制度少不了。毕竟都是为了工作,只要执行制度公平公正,一视同仁,大家就没有怨言。至于你说的没有课,也要坐班,相信不是针对你一个人的。现在你家里有病人了,如果可以不坐班去照顾病人。那么其他老师呢?谁没有私事呢?是不是也可以逛个街,做做家务,与人喝喝茶聊聊天?制度其实是对个人加加压的。
记得我本人曾在离家5公里的一个村小负过责。每天骑摩托车来回,遇到下雨天,冷天特别不便。但我带头执行考勤制度,我本人迟到、早退、请事假照样扣款,给老师当好榜样。所以学校老师出勤率特别高,都能以校为家。
现在,你家有病人需要照顾。你可以跟校长请假,利用非上课时间照顾,相信校长一定会批准。当时,一定要保证手上的工作先做好。总之,一个单位制度不能少。当然,执行制度要公平公正人性化。相信,没有人会不理解的。
6. 2024年10月之后退休与提前退休有何区别?
很多机关事业单位退休人员关注自己的退休待遇问题。尤其是2024年10月那一个过渡期的终结,究竟会产生怎样的影响,让大家感到迟疑。早退休好还是晚退休好呢?让我们分析一下。
超过35年工龄是什么特殊含义吗?2014年10月以前,机关事业单位没有实施养老保险缴费,相应的退休待遇是由用人单位负担。按照当时的养老金计发办法,工龄满35年以上发放基本工资的90%作为基本退休费,再加上退休时职务级别对应的退休生活补贴数额。
不管是35年工龄,还是45年工龄,比例都不会再提升了。
机关事业单位养老保险待遇10年的过渡期2014年10月,实施养老保险制度改革以后,机关事业单位推出了养老金计算的新办法,努力实现与企业退休职工养老金计算并轨。相应的计算方法由于差距过大,国家为了保持大家退休待遇计算方法的稳定,因此设置了10年的过渡期。
过渡期一般是从2014年10月开始到2024年9月结束,一些个别地区会延长到2024年全年。
过渡期内的待遇:过渡期内,要同时计算机关事业单位新办法和老办法退休待遇。如果老办法退休待遇高,则按照老办法发放退休待遇;如果新办法退休待遇高,则发放新办法比老办法高出的一定比例。
实际上,过渡期内老办法退休待遇起到了一个兜底的作用,过渡期结束后这个作用将取消。
高出的一定比例,是用10年的时间从10%逐渐增加到100%。2024年发放100%,含义就是如果新办法退休待遇高,则按照新办法退休待遇发放老金。
虽然比例是逐年提高,但是退休后养老金就不会再重新计算,而是按照每年的国家统一的养老金调整方案进行调整。
老办法退休待遇并不是按照现在的基本工资计算。因为为了实施养老保险缴费,基本工资表进行了大幅改革,一些待遇几乎翻倍。因此,为了保障老办法的退休公平性,使用的是2014年9月的本人基本工资和逐年计算增长率的方式。当然如果是职务级别进行了提升,也有相应的调整方法。
机关事业单位养老金计算新办法机关事业单位养老待遇计算的新办法主要包括基础养老金、个人账户养老金、过渡性养老金和职业年金4部分。职业年金不属于基本养老金的范围,属于补充养老保险,应当与基本养老金分开发放。
基础养老金和个人账户养老金的计算公式,机关事业单位和企业是完全一样的。过渡性养老金仅仅针对2014年10月之前参加工作、之后退休的“中人”使用,2014年10月以后参加工作的新人没有过渡性养老金了。这样“新人”的基本养老金,就只包括基础养老金和个人账户养老金,跟企业职工的完全一致。至于职业年金,如果企业也建立了企业年金制度,也是可以相互衔接的。这样也就实现了养老保险制度的并轨。
通过养老金计算公式,我们可以看出,退休待遇跟社平工资、平均缴费指数、缴费年限、个人账户余额和职业年金储存额、退休年龄确定的计发月数、过渡性养老金计算公式等因素相挂钩。实际上现行的养老保险制度,即使我们多缴费一个月,养老金都会有一定的提升,可能会提升每月10~20元。这种情况就比机关事业单位退休待遇的老办法更加科学。35年工龄和45年工龄的退休待遇差别就有效体现出来,更加注重长缴多得,工龄越高,养老金越高。
所以,超过35年工龄2024年10月之后退休,养老金待遇会更高,是更划算的。
7. 中层领导如何建立威信?
“职入龙门”观点:对于经常受‘夹板气’的中层干部来说,一旦领导点明让你建立威信时,你要特别小心,这是一场‘试探性’的提议!掌握不好尺度,你将会被领导借机除掉!此时,你需要做到以下3点树立威信的方法!一、改变困局的第一步是先深刻反思自己!
按照题主描述的工作状态,你确实是一位毫无实权又悲催的小干部!
在公司上至业务下至粗活,你统统包揽!这不仅让人好奇?能让你这个‘大忙人’亲自出马的‘粗活’是什么粗活?是兼职做保洁的工作吗?
你们公司得有多穷?人都雇不起!非让你这个小干部,大包大揽了基层所有业务!是不是你干活的时候,手下员工都安逸玩手机,坐享其成呢?
还是说:老板用各种工作来激发你‘超人员工’的潜能呢?把你当‘螺丝丁’培养,哪里需要哪里搬!
亦或是:你不放心手下人的业务水平,所以,事必躬亲的做所有业务呢?
总之,题主描述如果属实的话,那你确实是部门最‘累’的人!而这‘累’明显是自找的!
要不然,大领导也不会提醒你:让你在工作中学会建立威信!
可见,题主只有管理者头衔,却没有得到下属的认可!在实际工作中,根本指挥不动员工。只好亲自出马做所有事情!这种尴尬的境遇,确实是管理者最不想遇到的局面!
但,事已至此,我们怨天尤人也无济于事!最重要的是直面问题,积极解决!
为什么说题主怨天尤人呢?
因为题主对陷入困境的解释是:公司没有给自己话语权和升迁权导致的!
这种解释看着合理,其实很好笑!
首先,升迁权严格来说只在大老板手中!各级领导都没有!
因为员工升职加薪或者招聘裁员,都会造成公司人事格局和人力成本的变动!是牵扯到各级领导利益和老板战略规划的大事!所以,肯定需要各级领导层层审批,最后交由老板决定的!
所以,严格来说,一家公司真正掌握员工‘生杀大权’的只有老板一个人!各级领导只有配合老板决策的建议权和如实反馈的义务。
可见,公司没给升迁权,员工就不拿自己当回事的想法是错误的!
其次,话语权!说白了就是控制舆论的权力!
很多中层管理者梦想的工作状态是:对下属一发话就会一呼百应,对上级一提建议就会马上被采纳!
这真的是走向人生巅峰的节奏!但现实工作中哪有那么容易!这非常需要管理者具备超强沟通能力,可以兼顾多方共赢的前提下,才会有的顺畅、和谐的工作局面!
这本身对管理者自身的综合能力要求很高!所以,这种‘话语权’根本无法靠外力给予!必须靠人格魅力和硬核专业实力,自己争取来的!
所以,当管理者不具备这两种硬实力时,想要有这种‘奢望’就显得不自量力!
至于把员工不听自己话的的困境归咎于没有话语权,更是无稽之谈!
因为人从来不会屈服于权威和压迫,他们只追随心服口服的人!
【总结】说到底,题主的尴尬在于从上任到现在,还没弄清管理者的本职工作是什么?更不知道凭借什么硬核实力坐稳位置?
在大领导看来,这样不专业的人不是在帮自己分担管理任务,而是增加了沟通和人力成本!你的价值和普通员工一样,却还要拿高于员工的工资!这样的人不要也罢!
他只是苦于暂时无人可提拔,所以才会再给你机会,让你学会树立威信,学会管理!万一你孺子可教呢?
二、受‘夹板气’的中层干部要学会听出弦外之音!弦外之音是指:言外之意!对方真正的意图永远在不明说的意思里。题主除了反思个人原因之外,还需要谨慎领会领导让你树立威信的真实动机!
“职入龙门”认为:大领导让题主学会树立威信的用意有3点:
第一点:让题主尽快胜任管理岗位,分担自己的管理压力,否则你考虑换掉你!
显然,管理做为职业的一种,也有成手和新手之分!而题主做为新手领导,虽然活没少做,但却没在帮大领导分担管理压力的重要工作上,而是在分担员工工作量的不重要工作上‘发力’许久。这等于是南辕北辙!不断透支领导对题主的耐心!
身为管理者必须明白:你的价值就是用个人专业素养带动更多下属开展高效协同作战、翻倍业绩的局面!这样公司的人力成本才能降到最低!这样的管理者才叫胜任岗位!也是大领导最需要的得力下属!而能做到这点,必须依赖于管理者的威信力!
所以,大领导才多次提醒题主,要把工作重点放在先建立威信上!而不是一心扎到基层,把员工该做的事情都做完!
这样,你就是把自己累死,也只能发挥一个人的价值!反而闲置了整个部门的人力价值,这等于是又增加了公司人力成本支出!这是管理者的失职!
所以,摆在题主面前的形势很严峻!
领导的言外之意就是:如果题主再不抓住工作重点。尽快提升威信力,学会调动员工积极性,挖掘员工更大价值!一旦他找到更合适人选,就会无情换掉你!因为你没有价值!再辛苦也没用!
第二点:提醒题主建立威信力的尺度!如果只顾塑造自己光辉形象,盖过大领导和大老板,你还是会被无情换掉!
这是所有领导和老板的‘逆鳞’!领导在员工心中建立的威信力必须适度!只够方便开展工作,及时分担大领导管理压力即可。不可做出功高盖主的行为!让手下员工只听自己的,不听大领导或老板的!
大领导或老板想指挥员工做什么事,还得看中层干部的脸色。可想而知,大领导和老板得有多恨这位中层领导!你再有才华、再劳苦功高都会不惜代价换掉你!
这等于是在颠覆层级管理的‘法则’,把下属当成自己的私产。这是任何领导和老板都不能容忍的!
所以,题主一定要谨慎把握威信力尺度!不要展现出一丝想要与大领导争功劳、争下属的非分之想!
第三点:真想替公司培养人才的好领导。
如果题主的人品和潜能都得到领导认可,只因为缺乏管理经验而一团糟!那么,大领导会给你成长的时间!善意提醒你学会把工作重心放在提升威信力上!坚决不要在不重要的工作中浪费时间。
如果真是这样,那恭喜题主遇到有良心的好领导!自己要珍惜机会!多向领导请教学习,不要在固执己见的瞎折腾了!
三、管理者建立威信的3个步骤!第一步:重塑独特人格魅力!
人格魅力是指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。人家愿意支持你、追随你的前提一定是你有能满足对方职业成长需要的特质!无论是性格、专业能力还是道德修养……总之,你必须要有一个价值亮点吸引人。
反观,题主现在都已经沦落到事必躬亲的程度,可见你的性格和气质一点都不吸引人!反而让人讨厌!就算不是上下级关系,同事也不想与你有过多交集,这就需要题主深刻反思了!
比如:同样是动员员工加班赶工。
有人格魅力的领导会从员工职业需求角度去帮他权衡利弊!这样人家能感觉到,我努力工作不是为领导个人前程,而是为了自己前程!人家根本不用你看着、撵着工作!就可以发挥持久的工作干劲!最后,还要感谢你这位职业导师型领导!
而做为领导,你并没在他身上花费太大精力。就得到了翻倍的工作效果,这才是人格魅力发挥的关键作用。
相反,如果你只是机械传达公司要求,强制员工加班!那你得到的就只有反抗!人家该下班下班!哪怕被辞退人家也不做!要做你自己做!反正也是你邀功请赏!你只有累晕自己,把他的那份工作量接过来!
这就是没有个人魅力的结果。
所以,树立威信力的前提一定是有独特的人格魅力!
【对策】可以效仿马云、马化腾等你喜欢的领导魅力精粹,再融合自身特点加以改良!
这样,员工和大领导都会因为你的个人魅力而增加对你的支持度!你的工作才好开展!
第二步:时刻刷新硬核专业知识!
这点是管理者的立身之本!题主必须要与时俱进更新解决公司关键问题的专业技能!包括:解决人与人之间的问题;解决关键技术问题;解决关键客户资源问题等稀缺能力。
你可以选择单一方向主攻,也可以两者兼得!这些都是你能坐稳位置,让下属信服你、上级领导支持你的基本能力。
第三步:海纳百川的胸襟!
因为公司安排的下属不可能个个都尽善尽美!
所以,就需要管理者有‘用人所长,容人所短!’的胸襟!把合适的人放在合适的位置上,最大限度的人尽其才!这样下属才会因为你的赏识和重用,而心服口服的认可你的威信力!
哪怕他们有短板和瑕疵,管理者也应有包容之心。不可总用挑剔的眼光去看待下属!
这样你是无法看到他们的长处和培养潜质的!那你就只能在事必躬亲的‘愚蠢漩涡’中把自己拖垮!
“职入龙门”最后总结一下:中层干部确实是公司最不容易的群体!上挤下压是工作常态!所以,为了能更好开展工作,我们需用3步打造威信力!
第一步:重塑独特人格魅力!
第二步:时刻刷新硬核专业知识!
第三步:海纳百川的胸襟!
大家如何看待这个问题呢?欢迎在评论区留言分享!
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