麦包包官方购物网站(现在有什么app国内火)
资讯
2024-10-13
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1. 麦包包官方购物网站,现在有什么app国内火?
众所周知,自有互联网以来,美国一直都是中国的学习对象,过去二十年以来,但凡在国内火爆的产品,从最早的门户,到即时通讯,到BBS,再生活服务网站,再到后来模仿Facebook和Twitter走红的开心网、人人网、微博,几乎每一个在国内火爆的产品,你都可以在美国找到原型。而中美两国互联网业的发展进程和产品形态高度趋同,以及中国互联网从业者的学(chao)习(xi)能力,也广泛受到普遍认同。
但这样的趋势,在近几年似乎开始有了变化。
我因为出国留学前往美国生活,在美国生活的两年里,我把手机里的APP做了一次大换血,把百度地图换成了谷歌地图,把网易云音乐换成了Spotify,把滴滴打车换成了Uber……
正是在这个过程中,我开始越来越发现,有些在国内特别火爆的产品,在美国却几乎不存在,对应的,一部分我觉得很好玩很有意思的美国APP,在国内也从未听闻过。
于是就有了这篇文章——
我想通过一些对比,让你知道这些仅在当地火爆的产品都是什么,以及为什么在太平洋对岸的另一个国度,却没有相似的产品成功涌现?
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产品一:知识付费类APP,代表产品为得到、喜马拉雅、蜻蜓FM
▏中美两国现状对比
2016年5月,罗辑思维团队上线“得到”APP,主打付费知识音频产品售卖——这可能是国内第一款完全以“付费知识音频”为主营业务的APP,上线后,“得到”迅速获得用户认可及喜爱,初步完成了用户需求的验证。
此后,喜马拉雅FM也开始跟进,从原本的移动电台APP开始全面转向付费知识音频。
2016年7月,“得到”携手李翔和李笑来正式推出头两个付费订阅专栏《李翔商业内参》和《通往财富自由之路》,并在此后纷纷迅速实现了销售额过千万,震惊业界。
在此前后几个月内,知乎上线了知乎Live,豆瓣推出了豆瓣时间,付费语音问答分答也正式上线。“知识付费”自此开始成为了一个广受无数人追捧的风口领域。
到现在,得到APP已经拥有超2000万用户,而喜马拉雅在去年的123知识节当天,则实现了1.96亿的销售额,国内围绕着“知识付费”而产生的产品、平台、工作室有多达上千个之多。
但反观美国国内,类似的通过付费音频或付费订阅等形式满足面向成人学习需求的产品,却几乎没有。在成人教育领域,美国只有Coursera、Udemy、Udacity等更偏学术的在线教育产品较为受到大众认可。
至于付费的音频内容,美国倒也不是没有,但大都集中在在名人访谈、幼教故事等,且几乎没有太大体量的“爆款产品”出现,与国内的状态可谓大相径庭。
▏一些思考与分析
在国内的知识付费领域内,较为火爆的产品一般多为“新知”(如商业认知、创新、创业等相关)、“大家都感兴趣的高等教育知识”(如经济学、金融学、历史等)、“实用职业技能”(如营销、增长、时间管理、写作等)这样几类。
▲ 得到头部内容截图
我对比了一下,类似的知识获取需求,在美国人当中,倒也不是说没有,但美国用户中,一般要是真的产生了类似学习需求,多半就直接奔着参加系统的训练课程(包括各类在线教育产品)、或买一堆书或找一堆网站来进行研究、又或者是直接参加大量线下沙龙来进行解决了,似乎少有人会产生这种“听别人讲个音频快速高效的帮我了解一下XX知识”的需求。
我认为原因可能有几点。
一是用户的焦虑程度与付费习惯的养成。
国内知识付费的火爆现象下,是大量中国用户的焦虑,焦虑“会不会被机器取代”、焦虑”会不会被年轻人取代”、焦虑“明天到底在哪里”,而应对焦虑的方法,就是学习。
知识付费以帮助大家获取知识、从而保持竞争力为切入点,迅速打开了市场。与此同时,用户付费习惯的养成让内容生产者有充足的动力(财富收入)来打磨内容。优质内容的出现为那些还没知识付费的用户营造了焦虑,又一次鼓励了学习,形成了知识付费的良性循环。
而在美国,付费优质内容一直存在。比起国内的突然崛起,美国的知识付费更多是一个渐进的过程,焦虑也就来的不那么突然。与此同时,美国用户的付费意识,一直走在世界前列。美国的内容生产者通过已有的网站和播客等平台,就能实现财务上的收入。因此,类似于得到的知识付费APP也就没有了出现的必要。
二是中美职场人脉文化不同,信息对称度也不同。
在美国,“校友”文化深厚,大家可以联络各行各业中的校友,并直接向他们请教,无论是职场上、还是个人成长上,都可以获得相应帮助,都是一种普遍现象。由于美国职场的高度标准和统一,由相熟的学长学姐或是前辈们传授的经验往往十分可靠,并可被广泛地应用于这一类产业。
在国内,建立强人脉关系并非文化,互联网产业由于更注重商业应用所以高度分化,每一家公司的架构和同一职位的工作职责可能都截然不同。在这样的场景下,人们想要获取相关知识必须求助于业内资深人员系统性的讲解,而这种讲解更多是商业性的,而非人际关系所促成的,这也就形成了知识付费的市场。
三是比起美国,中国的流动性还很强,还存在大量个人跃迁的机会。
中国的高考制度给予了所有学生一个公平一试的机会,而不算高昂的大学学费与配套的助学金奖学金制度,保证了大部分有能力的学生有相应机会。走出校园后,多层次的商业环境使得不管什么背景的学生都能有跃迁机会。
而在美国,私立学校和标准化的行业使得社会阶级相对固化。根据斯坦福大学Raj Chetty教授的研究,美国孩子的收入与父母的收入正相关,机会不平等现象严重。
两相对比,国内的用户有更强的知识付费动机。
产品二:图片电商类APP,代表产品为小红书、蘑菇街、美丽说
▏中美两国现状对比
2017年6月6日的时候,有一家不是淘宝、京东、拼多多的电商APP在开卖2小时后,销售额就达1亿元,在苹果App Store购物类下载排名第一,这个APP就是小红书。
小红书从社区起家,聚集了千万量级的用户在社区里通过加标签的图片来分享海外购物、运动、旅游、家居、美妆、护肤、母婴等领域的信息。
▲ 小红书APP截图
蘑菇街、美丽说、再到小红书,主打“达人推荐”、以带标签的图片展示加上电商导购的玩法在中国市场上验证了成功的可能。
而在美国,包括“什么值得买”、“蘑菇街”、“小红书”等类似的产品却并不存在,甚至感觉从未出现过……
▏一些思考与分析:
这一现象背后,存在三个关键问题,我们可以逐次来看。
第一个问题是:美国人的购物文化和购物习惯,跟国内有何差异?
就我的感受来看,首先,美国人在日常消费场景下拥有的选择多样性并不高,比如说,在国内广受欢迎的“小商品市场”这样的东西,在美国基本不存在,相反,美国人购物会特别看重“品牌”,我认识不少朋友,都是从小到大在服饰消费上只买少数2-3个品牌的那种。
其次,美国的消费品市场也较为稳定,除了一些顶尖的明星、化妆师自创的品牌以外,在美国鲜少能看到类似裂帛、韩都衣舍、麦包包等这样完全源自于民间而迅速崛起的品牌。
某种程度上,美国本土的人口数量、供应链市场发展情况和用户消费需求的固化等多重因素都导致了这种情况的出现。
第二个问题是:在美国,就不存在“推荐”+“导购”的市场需求吗?
其实,美国还是有一些专门在服饰、时尚方面给大家进行推荐的KOL的,只不过,美国的一些成熟博主大都已经拥有个人的电商网站,也会在其他垂直领域电商网站上铺货,对于一个有电商属性的社交平台没有强需求。
而少量凭借Instagram慢慢崛起的达人们,目前采用的方式则是在Instagram上贴上图片和产品介绍等,获取大量转发+在信息流评论区中插入对应的电商网站连接。最终引导用户在电商网站上完成下单购买行为。
▲ Instagram APP截图
但即便如此,能够凭借Instagram这样的平台成为导购达人的用户,也始终还是少数人。这背后的核心原因,跟上一个问题的答案有关——本质上,在美国的消费选择丰富度是弱的,不存在那种大量的不知名但品质优良的消费品,也不普遍存在那种需要去“淘”的购物文化,这直接导致了,即便你在美国想要做“购物推荐和服装搭配推荐”,可能天然能供你去推荐的商品就不多……
第三个问题是:美国的图片社交产品和中国的图片社交产品有什么本质不同?
本质上,美国的图片社交产品(除Pinterest外)都更像是熟人社交产品,而图片社交模式在国内由于微信的存在,则一直都未能成为熟人社交产品,而更像是陌生人经验/资源分享集中地。
这直接导致了国内的图片社交模式的电商属性天然更强。以小红书为例,小红书在上线其购物分享社区整整一年后,才上线了其自营电商平台“福利社”,这之后半年才开始了和各个品牌的合作,再之后才开始和第三方进行合作。
在开发出其电商属性前,小红书一直不温不火。尽管说,利用用户分享的内容沉淀下来的社区,小红书的电商服务才有了壁垒,但实际上,电商是社区阶段的小红书的最佳变现途径。
所以,中美购物习惯、文化和社交平台的构建方式的不同,将电商和社交都引向了不一样的方向。也导致了在美国,“推荐+导购”在短期内仍然不会成为一个大众市场和大众需求。
产品三:外卖APP,代表产品为饿了么,美团外卖
▏中美两国现状对比
2017年是中国外卖行业爆发的一年,饿了么在线外卖平台已经覆盖了全国2000个城市,用户量达2.6亿;美团外卖总交易额达到了1710亿。
然而在美国,外卖APP远还未形成这样的规模和影响力,Uber旗下外卖软件Uber Eats尽管在17年实现了快速增长,但其销售额大约在不到200亿人民币,是美团的1/8。GrubHub、DoorDash基本不超过百亿人民币。
▲ 美团 (左) & Uber Eats (右) APP截图
▏一些思考与分析
关于美国为什么没有出现外卖类APP的兴起,我观察下来,认为原因存在于三方面。
第一,绝大多数美国餐馆从X年以前起,就开始自己提供外卖配送服务。
美国用户如果想要点外卖,在有熟悉的餐厅可选的情况下,大可不必使用外卖软件,直接联系餐厅就好了。
第二,美国相对来说,还是比较地广人稀的。
一般临近饭店所有餐馆里就人山人海恨不得排队都要半小时起这样的场景,除了在纽约等少量几个大都市的中心地带以外,还是比较少见的,这也导致了美国人民的日常“外卖订单”需求,可能不会有那么旺盛;
第三,也可能是最重要的一点:美国的人力成本比国内高,这直接导致了美国的外卖配送费用也天然是高的。
以Uber Eats为例。如果只点一份主食,国内的配送费一般在餐品费用的1/4到1/6之间,而在Uber Eats上,这个比例一般是1/2到1/3。这样居高不下的外卖消费成本,很大程度上限制了用户通过Uber Eats下单的诉求。
最后,还是上面提到的,美国餐馆和建筑物相对不集中,另外,日常出行里美国人也较少有使用摩托车、自行车的习惯。
就像上面说的,美国相对还是地广人稀的,大家往往都是每家一间House(这点在许多美国电影里也有体现了),而不是像国内一样,普遍都是住单元楼,居住密度没那么大。而日常出行方面,要知道在美国,大家都是习惯乘坐汽车而不是摩托车、自行车的,甚至,美国绝大多数城市都没有专门的非机动车道……
这意味着什么呢?意味着在美国,外卖配送一般都需要借由汽车来实现,摩托车很难成为外卖递送的主要方式。而机动车配送在国内意味着更高的成本和更小的灵活性。
所以,在外卖这个领域下,本质上中美两国,是因为地理环境、消费文化和人力成本的不同而有了完全不一样的市场量级。
产品四:K歌类APP,代表为唱吧、全民K歌等
▏中美两国现状对比
从2012年,国内移动互联网兴起以来,“K歌”始终就是一类被人看好的大市场,并先后有唱吧、友唱、一起唱等产品诞生。而从2015年以来,腾讯旗下的“全民K歌”更是在这个领域内异军突起,据报道称,截止2017年8月,全民K歌的用户数已经突破了4.6亿。
▲ 全民K歌APP截图
然而,在美国,却从未诞生过一款哪怕是有一点点知名的“唱K”APP。
▏ 一些思考与分析
KTV在国内从上世纪80年代开始,就始终是一种主流娱乐社交方式,各个年龄段的中国用户在相约出游时,KTV一定都会是可以考虑的一个选项。
但在美国,常见的娱乐社交方式一般分几类:喝咖啡喝酒蹦迪、聊天打牌桌游、和户外运动。KTV大保健这种混合式的社交方式有着东方的神秘感,一般鲜少有人尝试。那么在美国,有没有一堆人聚在一起唱歌的场合呢?有啊。大家比较喜欢蹦迪时一边跳舞一边唱。
因此,在美国来说,KTV这种东西还属于特别小众的亚洲文化。而既然连“唱K”的日常习惯和喜好都不存在,“唱K”类APP的销声匿迹也就不难理解了——这本质上是两地不小的文化差异所致。
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以上,就是我们所找到的4类在国内极度火爆在国外却闻所未闻的APP,以及背后的一些思考,希望能对你有些参考和启发。
就趋势来看,中美两地的一些风俗文化、地理环境、生活作息,历史与政策等都存在着诸多不同,在互联网的最早期,中国互联网的技术储备、创新能力等都还极度贫乏,在许多产品形态和解决方案方面还只能完全Copy美国;但进入到最近几年后,互联网在国内的发展速度越来越快,开始渐渐呈现出了带有深刻本土独特印记的产品,这里面最极致的,就是微信。
我也相信,未来几年内,中国本土一定会呈现出更多与美国完全不同的产品创新与解决方案。
一定程度上,去思考这些中美两地在产品解决方案和产品创新中存在的差异,也是很有趣的事,如果你有看到的其他在中国很火爆,但在美国却很冷清的产品,也欢迎分享给我。
2. 款式好看的有哪些?
包治百病,每个女孩都有一个包包梦,那么那个品牌的包包好看又实惠呢?我们一起来看看吧。
Pinko(品高)燕子包。Pinko这个新生品牌以其强大生命力迅速发展,短短10年间,已遍及欧美。随着全球化的大趋势,Pinko近年愈发活跃,推行品牌国际化,独立鲜明,性感诱人,又略带反叛是其独有的品牌风格。
MK的包包是很多轻奢群体的入门款,它的价格并不算高,几千块钱,很多明星都有背过,可以说是轻奢包包里面性价比较高的一个品牌了。如果您是刚刚入坑轻奢包包,建议先从MK入手吧!
3. 有谁买过袋鼠包包质量好不好吗?
我生日的时候,姐姐送给我一个,听说也是在麦包包上面买的,质量很好,款式也很时尚, 她是通过淘乐在线进去下单购买的,能节省一部分钱呢
4. 有哪些比较简单的小众女包品牌值得推荐?
近年来小众品牌做得非常出色,如果你重视质素,同时又怕跟人撞款的话,百万这次就为你推介5个高质简洁型的小众手袋,全部都走百搭的简约风格,价钱却比大牌亲民得多,在它们爆红之就率先入手一个吧。
1 Ratio et Motus价位在6000~7000元
Ratio et motus在拉丁语中意为「 Sense and Emotion(「理智与情感」),是今年才在纽约成立的品牌,旨在设计出经典而具现代风格的皮革制品,要形容品牌的包包,「复古」二字或许是最佳的形容词,因为它让你想起奶奶们会用的手提包,设计简约,线条利落,款式复古又优雅。而在多款手袋中,最值得大家留意的是名为「 Twin Frame」的包包,它可拆式的“双包”设计非常富玩味,再加上可拆式设计的肩带,可以变成一大一小的包包甚至是3款手袋,相当实用。
2 Medea Sisters价位在4000元
时尚界近年流行恶搞,由巴黎世家推出备受追捧的宜家致敬袋足见带着幽默感的玩味设计能杀出血路。来自意大利的手袋品牌 Medea跟巴黎世家的手袋就有异曲同工之妙,采用仿纸袋设计,以牛皮制成,款式简单却大胆。品牌由意大利双胞胎模特儿Giulia及 Camilla Venturini创立,也是今天夏天才正式推出,不过已经得到著名时尚买手店的垂青,绝对值得大家留意。
#3 Cafune价位在2500元
Cafune是葡萄牙文「以手轻抚爱人头发」的意思,成立于2015年。品牌崇尚极简主义,设计以建筑性线条为主,注重细节,对于物料与手工也有相当高的要求。最近品牌新推出一款名为「 Egg Bag」的手袋,顾名思义是以蛋形为设计的一款两用手袋,除了可手提外,另备有一条可拆式长肩带,在近日的时装周街拍中已得到时尚达人的欢心。
4 Gu_de价位在30000元
另一个推介给大家的简约风手袋品牌来自韩国,读音为good。它是以70年代风格作标志,同样主打极简形状,不过比其他几个品牌都多了一份复古感。品牌除了爱用富光泽的仿鳄鱼物料外,塑胶材质的锁链肩带也是亮点之一,可以完美地将高贵与玩味元素结合起来。Gu_de虽然是小众手袋品牌,但已获得大型购物网站net a porter引入,当然是一个值得大家留意的新晋品牌。
#5 Wandler价位在6000元
Wandler由阿姆斯特丹设计师 Elza Wandler打造,如果你也常上Instagram浏览模特们的街拍,会看到它的手袋人气急升中,在街拍中有着颇高的曝光率。成立于2017年, Wandler一年会推出4系列,以简约线条为卖点,而孤线形的设计更是品牌的一大特色,而且所有都在意大利以人手制作。
来自纽约的时尚观察,喜欢此篇的你别忘了点赞+关注我哦~码字不易,如果喜欢的话,请多多点赞评论转发关注~你的支持是我不懈的动力
5. 哪些行业适合做垂直电商?
一、垂直电商的来历
2010年,华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。
彼时,主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元,并且为了继续做大规模而拒绝上市;3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”,三者在各自领域迅速发展。
市场上各种垂直电商百花齐放:特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919,包袋垂直的麦包包…
十年过去了,垂直电商发展如何了呢,哪些行业的垂直电商失败了,哪些行业有成功的垂直电商玩家呢?
二、昙花一现的垂直电商的行业
奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务,美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营,京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并;奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%,成本增速远超营收增速;
这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影,先是谋求与亚马逊海淘业务合并,9月5日被阿里正式以20亿美元收购。
这些电商的故事尚未结束,更早之前的垂直电商已经看得到结局:美妆电商聚美优品市值暴跌9成,目前在四处碰运气,做起了共享充电宝和影视投资的生意;服装电商凡客不断收缩,如今已经远离消费者的视线;书籍电商当当退市后卖身失败,夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹;母婴电商“第一股”宝宝树股价暴跌,市值持续蒸发。
这意味着,垂直电商发展到最后,好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒,活下来的也是“苟延残喘”。
三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢?
1、折扣零售:唯品会
折扣零售电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)2019年第四季度净营收增至293亿人民币(约合42亿美元),同比增长12.4%,GMV突破476亿人民币,同比增长14%,归属股东净利润19亿元,同比增长111.4%,成功保持 29个季度连续盈利,活跃用户同比增长19%。
2019年,唯品会GMV达1482亿人民币,相比于去年1310亿同比增长13%;总订单数为5.663亿,相比去年的4.374亿单增长29%;2019年活跃用户数增至6900万人,同比增长14%,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。
1)经营人群,不仅仅是经营品类
唯品会与其说是服装电商,不如说是折扣零售电商,服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业,却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词,“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”
看似普通的一句广告词,其实背后与很多的学问,对于品牌方来说,最头疼的事情就是库存,尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题,唯品会为品牌方们解决了这个难题,用特价的方式帮助品牌方清货,对于消费者来说,以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存,而且都是傲娇的品牌,品牌、平台、消费者皆大欢喜。
2)经营人群,把握住核心用户价值
要说最近最热的话题是什么?肯定是乘风破浪的姐姐了,几十位姑奶奶们的兴风作浪,哦不对,乘风破浪的行为,是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么,应该是唯品会吧,作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴,粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。
“小宝的裙子,只要一百多!我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多!”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句:“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。
唯品会的广告力度真的很大,这几年,几乎所有的热播剧都有唯品会的身影,剧里的主角们身穿唯品会的衣服,为唯品会卖力的打折广告,甚至一些古装剧也不放过,当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时,难免让人觉得有些出戏。
唯品会广告的改变,是因为她终于明白了她的用户的心里:精打细算。身为精打细算的主妇们,唯品会现在的广告词更具有吸引力,是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么?是女性,唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五,而即使现在,女性用户也占比百分之五十八。
2、酒类电商:酒仙网
2019年8月,酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单,位列中国流通第一名,11月,酒仙网成为全球500强独角兽企业,是酒类唯一上榜企业,事件引起业界广泛关注,酒仙网完成品牌价值再升级。
事实上,自2016年起,酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名,由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元,再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿,充分说明行业对酒仙网价值的认可,也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。
酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合,将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中,通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营,通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。
酒仙网的发展,有三大秘密: 品牌保真、持续推广、深度用户。
1)产品保真
酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作,国内酒水均为厂家直供,国外酒水均为海外直采,以保证酒水来源可追溯,给酒友真酒的保障。
2)持续推广
酒仙网2009年成立至今,保障真品的同时重视推广,联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中,第8届全球酒仙狂欢节启动会当天,五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂,分享酿造酒背后的故事,通过酿酒师们和网红主播互动的方式,分享酒友关注的问题。
3)深度用户
目前酒仙网拥有超过2000万精准会员,且还处于稳定增长的状态;但这在垂直电商中不可谓规模大,聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户,但依然难以实现盈利。
更值得一提的是酒仙网的用户深度,而为了进一步争取会员以及增加用户粘性,酒仙网有自己的一套独特方法,在酒水销售上,从“618”到“双11”,从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”,从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”,酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面,无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动,都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。
四、哪些行业适合做垂直电商?
没有最适合的行业,只有不断去探索“怎么做”一个行业。
总结垂直电商的本质: 垂直电商有特定的品类,固定的消费人群,那么就能提供标准化、更深度的服务,要做到:
第一,在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格,或个性化的商品,同时提高供应链端库存周转率;
第二,在用户端要有清晰用户画像,深度了解客户需求,并提供相应商品、内容与服务;
第三,在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。
6. 白沟包包批发好的网站有哪几个?
我知道的,进包网和爱尚包包网 他们的包包全部是厂家直供的,质量好价格也很优惠呢!我经常在他们这边拿货的,质量真的很好,而且上次有个包包拉链坏掉了,爱尚包包网马上为我换了新的过来,我的实体店一个包包可以赚30多元呢,以前做首饰的,没有什么利润,现在麦包包了,终于赚钱啦!支持这两家白沟最专业的包包批发网站
7. 安贸通上怎么找靠谱商家?
上面一般商家都还可以,都是做批发的,这个没有定论,看个人体验,公认的就是莆田大王、麦包包、1:1名表工厂了,其他我也不知道。
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1. 麦包包官方购物网站,现在有什么app国内火?
众所周知,自有互联网以来,美国一直都是中国的学习对象,过去二十年以来,但凡在国内火爆的产品,从最早的门户,到即时通讯,到BBS,再生活服务网站,再到后来模仿Facebook和Twitter走红的开心网、人人网、微博,几乎每一个在国内火爆的产品,你都可以在美国找到原型。而中美两国互联网业的发展进程和产品形态高度趋同,以及中国互联网从业者的学(chao)习(xi)能力,也广泛受到普遍认同。
但这样的趋势,在近几年似乎开始有了变化。
我因为出国留学前往美国生活,在美国生活的两年里,我把手机里的APP做了一次大换血,把百度地图换成了谷歌地图,把网易云音乐换成了Spotify,把滴滴打车换成了Uber……
正是在这个过程中,我开始越来越发现,有些在国内特别火爆的产品,在美国却几乎不存在,对应的,一部分我觉得很好玩很有意思的美国APP,在国内也从未听闻过。
于是就有了这篇文章——
我想通过一些对比,让你知道这些仅在当地火爆的产品都是什么,以及为什么在太平洋对岸的另一个国度,却没有相似的产品成功涌现?
▼
产品一:知识付费类APP,代表产品为得到、喜马拉雅、蜻蜓FM
▏中美两国现状对比
2016年5月,罗辑思维团队上线“得到”APP,主打付费知识音频产品售卖——这可能是国内第一款完全以“付费知识音频”为主营业务的APP,上线后,“得到”迅速获得用户认可及喜爱,初步完成了用户需求的验证。
此后,喜马拉雅FM也开始跟进,从原本的移动电台APP开始全面转向付费知识音频。
2016年7月,“得到”携手李翔和李笑来正式推出头两个付费订阅专栏《李翔商业内参》和《通往财富自由之路》,并在此后纷纷迅速实现了销售额过千万,震惊业界。
在此前后几个月内,知乎上线了知乎Live,豆瓣推出了豆瓣时间,付费语音问答分答也正式上线。“知识付费”自此开始成为了一个广受无数人追捧的风口领域。
到现在,得到APP已经拥有超2000万用户,而喜马拉雅在去年的123知识节当天,则实现了1.96亿的销售额,国内围绕着“知识付费”而产生的产品、平台、工作室有多达上千个之多。
但反观美国国内,类似的通过付费音频或付费订阅等形式满足面向成人学习需求的产品,却几乎没有。在成人教育领域,美国只有Coursera、Udemy、Udacity等更偏学术的在线教育产品较为受到大众认可。
至于付费的音频内容,美国倒也不是没有,但大都集中在在名人访谈、幼教故事等,且几乎没有太大体量的“爆款产品”出现,与国内的状态可谓大相径庭。
▏一些思考与分析
在国内的知识付费领域内,较为火爆的产品一般多为“新知”(如商业认知、创新、创业等相关)、“大家都感兴趣的高等教育知识”(如经济学、金融学、历史等)、“实用职业技能”(如营销、增长、时间管理、写作等)这样几类。
▲ 得到头部内容截图
我对比了一下,类似的知识获取需求,在美国人当中,倒也不是说没有,但美国用户中,一般要是真的产生了类似学习需求,多半就直接奔着参加系统的训练课程(包括各类在线教育产品)、或买一堆书或找一堆网站来进行研究、又或者是直接参加大量线下沙龙来进行解决了,似乎少有人会产生这种“听别人讲个音频快速高效的帮我了解一下XX知识”的需求。
我认为原因可能有几点。
一是用户的焦虑程度与付费习惯的养成。
国内知识付费的火爆现象下,是大量中国用户的焦虑,焦虑“会不会被机器取代”、焦虑”会不会被年轻人取代”、焦虑“明天到底在哪里”,而应对焦虑的方法,就是学习。
知识付费以帮助大家获取知识、从而保持竞争力为切入点,迅速打开了市场。与此同时,用户付费习惯的养成让内容生产者有充足的动力(财富收入)来打磨内容。优质内容的出现为那些还没知识付费的用户营造了焦虑,又一次鼓励了学习,形成了知识付费的良性循环。
而在美国,付费优质内容一直存在。比起国内的突然崛起,美国的知识付费更多是一个渐进的过程,焦虑也就来的不那么突然。与此同时,美国用户的付费意识,一直走在世界前列。美国的内容生产者通过已有的网站和播客等平台,就能实现财务上的收入。因此,类似于得到的知识付费APP也就没有了出现的必要。
二是中美职场人脉文化不同,信息对称度也不同。
在美国,“校友”文化深厚,大家可以联络各行各业中的校友,并直接向他们请教,无论是职场上、还是个人成长上,都可以获得相应帮助,都是一种普遍现象。由于美国职场的高度标准和统一,由相熟的学长学姐或是前辈们传授的经验往往十分可靠,并可被广泛地应用于这一类产业。
在国内,建立强人脉关系并非文化,互联网产业由于更注重商业应用所以高度分化,每一家公司的架构和同一职位的工作职责可能都截然不同。在这样的场景下,人们想要获取相关知识必须求助于业内资深人员系统性的讲解,而这种讲解更多是商业性的,而非人际关系所促成的,这也就形成了知识付费的市场。
三是比起美国,中国的流动性还很强,还存在大量个人跃迁的机会。
中国的高考制度给予了所有学生一个公平一试的机会,而不算高昂的大学学费与配套的助学金奖学金制度,保证了大部分有能力的学生有相应机会。走出校园后,多层次的商业环境使得不管什么背景的学生都能有跃迁机会。
而在美国,私立学校和标准化的行业使得社会阶级相对固化。根据斯坦福大学Raj Chetty教授的研究,美国孩子的收入与父母的收入正相关,机会不平等现象严重。
两相对比,国内的用户有更强的知识付费动机。
产品二:图片电商类APP,代表产品为小红书、蘑菇街、美丽说
▏中美两国现状对比
2017年6月6日的时候,有一家不是淘宝、京东、拼多多的电商APP在开卖2小时后,销售额就达1亿元,在苹果App Store购物类下载排名第一,这个APP就是小红书。
小红书从社区起家,聚集了千万量级的用户在社区里通过加标签的图片来分享海外购物、运动、旅游、家居、美妆、护肤、母婴等领域的信息。
▲ 小红书APP截图
蘑菇街、美丽说、再到小红书,主打“达人推荐”、以带标签的图片展示加上电商导购的玩法在中国市场上验证了成功的可能。
而在美国,包括“什么值得买”、“蘑菇街”、“小红书”等类似的产品却并不存在,甚至感觉从未出现过……
▏一些思考与分析:
这一现象背后,存在三个关键问题,我们可以逐次来看。
第一个问题是:美国人的购物文化和购物习惯,跟国内有何差异?
就我的感受来看,首先,美国人在日常消费场景下拥有的选择多样性并不高,比如说,在国内广受欢迎的“小商品市场”这样的东西,在美国基本不存在,相反,美国人购物会特别看重“品牌”,我认识不少朋友,都是从小到大在服饰消费上只买少数2-3个品牌的那种。
其次,美国的消费品市场也较为稳定,除了一些顶尖的明星、化妆师自创的品牌以外,在美国鲜少能看到类似裂帛、韩都衣舍、麦包包等这样完全源自于民间而迅速崛起的品牌。
某种程度上,美国本土的人口数量、供应链市场发展情况和用户消费需求的固化等多重因素都导致了这种情况的出现。
第二个问题是:在美国,就不存在“推荐”+“导购”的市场需求吗?
其实,美国还是有一些专门在服饰、时尚方面给大家进行推荐的KOL的,只不过,美国的一些成熟博主大都已经拥有个人的电商网站,也会在其他垂直领域电商网站上铺货,对于一个有电商属性的社交平台没有强需求。
而少量凭借Instagram慢慢崛起的达人们,目前采用的方式则是在Instagram上贴上图片和产品介绍等,获取大量转发+在信息流评论区中插入对应的电商网站连接。最终引导用户在电商网站上完成下单购买行为。
▲ Instagram APP截图
但即便如此,能够凭借Instagram这样的平台成为导购达人的用户,也始终还是少数人。这背后的核心原因,跟上一个问题的答案有关——本质上,在美国的消费选择丰富度是弱的,不存在那种大量的不知名但品质优良的消费品,也不普遍存在那种需要去“淘”的购物文化,这直接导致了,即便你在美国想要做“购物推荐和服装搭配推荐”,可能天然能供你去推荐的商品就不多……
第三个问题是:美国的图片社交产品和中国的图片社交产品有什么本质不同?
本质上,美国的图片社交产品(除Pinterest外)都更像是熟人社交产品,而图片社交模式在国内由于微信的存在,则一直都未能成为熟人社交产品,而更像是陌生人经验/资源分享集中地。
这直接导致了国内的图片社交模式的电商属性天然更强。以小红书为例,小红书在上线其购物分享社区整整一年后,才上线了其自营电商平台“福利社”,这之后半年才开始了和各个品牌的合作,再之后才开始和第三方进行合作。
在开发出其电商属性前,小红书一直不温不火。尽管说,利用用户分享的内容沉淀下来的社区,小红书的电商服务才有了壁垒,但实际上,电商是社区阶段的小红书的最佳变现途径。
所以,中美购物习惯、文化和社交平台的构建方式的不同,将电商和社交都引向了不一样的方向。也导致了在美国,“推荐+导购”在短期内仍然不会成为一个大众市场和大众需求。
产品三:外卖APP,代表产品为饿了么,美团外卖
▏中美两国现状对比
2017年是中国外卖行业爆发的一年,饿了么在线外卖平台已经覆盖了全国2000个城市,用户量达2.6亿;美团外卖总交易额达到了1710亿。
然而在美国,外卖APP远还未形成这样的规模和影响力,Uber旗下外卖软件Uber Eats尽管在17年实现了快速增长,但其销售额大约在不到200亿人民币,是美团的1/8。GrubHub、DoorDash基本不超过百亿人民币。
▲ 美团 (左) & Uber Eats (右) APP截图
▏一些思考与分析
关于美国为什么没有出现外卖类APP的兴起,我观察下来,认为原因存在于三方面。
第一,绝大多数美国餐馆从X年以前起,就开始自己提供外卖配送服务。
美国用户如果想要点外卖,在有熟悉的餐厅可选的情况下,大可不必使用外卖软件,直接联系餐厅就好了。
第二,美国相对来说,还是比较地广人稀的。
一般临近饭店所有餐馆里就人山人海恨不得排队都要半小时起这样的场景,除了在纽约等少量几个大都市的中心地带以外,还是比较少见的,这也导致了美国人民的日常“外卖订单”需求,可能不会有那么旺盛;
第三,也可能是最重要的一点:美国的人力成本比国内高,这直接导致了美国的外卖配送费用也天然是高的。
以Uber Eats为例。如果只点一份主食,国内的配送费一般在餐品费用的1/4到1/6之间,而在Uber Eats上,这个比例一般是1/2到1/3。这样居高不下的外卖消费成本,很大程度上限制了用户通过Uber Eats下单的诉求。
最后,还是上面提到的,美国餐馆和建筑物相对不集中,另外,日常出行里美国人也较少有使用摩托车、自行车的习惯。
就像上面说的,美国相对还是地广人稀的,大家往往都是每家一间House(这点在许多美国电影里也有体现了),而不是像国内一样,普遍都是住单元楼,居住密度没那么大。而日常出行方面,要知道在美国,大家都是习惯乘坐汽车而不是摩托车、自行车的,甚至,美国绝大多数城市都没有专门的非机动车道……
这意味着什么呢?意味着在美国,外卖配送一般都需要借由汽车来实现,摩托车很难成为外卖递送的主要方式。而机动车配送在国内意味着更高的成本和更小的灵活性。
所以,在外卖这个领域下,本质上中美两国,是因为地理环境、消费文化和人力成本的不同而有了完全不一样的市场量级。
产品四:K歌类APP,代表为唱吧、全民K歌等
▏中美两国现状对比
从2012年,国内移动互联网兴起以来,“K歌”始终就是一类被人看好的大市场,并先后有唱吧、友唱、一起唱等产品诞生。而从2015年以来,腾讯旗下的“全民K歌”更是在这个领域内异军突起,据报道称,截止2017年8月,全民K歌的用户数已经突破了4.6亿。
▲ 全民K歌APP截图
然而,在美国,却从未诞生过一款哪怕是有一点点知名的“唱K”APP。
▏ 一些思考与分析
KTV在国内从上世纪80年代开始,就始终是一种主流娱乐社交方式,各个年龄段的中国用户在相约出游时,KTV一定都会是可以考虑的一个选项。
但在美国,常见的娱乐社交方式一般分几类:喝咖啡喝酒蹦迪、聊天打牌桌游、和户外运动。KTV大保健这种混合式的社交方式有着东方的神秘感,一般鲜少有人尝试。那么在美国,有没有一堆人聚在一起唱歌的场合呢?有啊。大家比较喜欢蹦迪时一边跳舞一边唱。
因此,在美国来说,KTV这种东西还属于特别小众的亚洲文化。而既然连“唱K”的日常习惯和喜好都不存在,“唱K”类APP的销声匿迹也就不难理解了——这本质上是两地不小的文化差异所致。
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以上,就是我们所找到的4类在国内极度火爆在国外却闻所未闻的APP,以及背后的一些思考,希望能对你有些参考和启发。
就趋势来看,中美两地的一些风俗文化、地理环境、生活作息,历史与政策等都存在着诸多不同,在互联网的最早期,中国互联网的技术储备、创新能力等都还极度贫乏,在许多产品形态和解决方案方面还只能完全Copy美国;但进入到最近几年后,互联网在国内的发展速度越来越快,开始渐渐呈现出了带有深刻本土独特印记的产品,这里面最极致的,就是微信。
我也相信,未来几年内,中国本土一定会呈现出更多与美国完全不同的产品创新与解决方案。
一定程度上,去思考这些中美两地在产品解决方案和产品创新中存在的差异,也是很有趣的事,如果你有看到的其他在中国很火爆,但在美国却很冷清的产品,也欢迎分享给我。
2. 款式好看的有哪些?
包治百病,每个女孩都有一个包包梦,那么那个品牌的包包好看又实惠呢?我们一起来看看吧。
Pinko(品高)燕子包。Pinko这个新生品牌以其强大生命力迅速发展,短短10年间,已遍及欧美。随着全球化的大趋势,Pinko近年愈发活跃,推行品牌国际化,独立鲜明,性感诱人,又略带反叛是其独有的品牌风格。
MK的包包是很多轻奢群体的入门款,它的价格并不算高,几千块钱,很多明星都有背过,可以说是轻奢包包里面性价比较高的一个品牌了。如果您是刚刚入坑轻奢包包,建议先从MK入手吧!
3. 有谁买过袋鼠包包质量好不好吗?
我生日的时候,姐姐送给我一个,听说也是在麦包包上面买的,质量很好,款式也很时尚, 她是通过淘乐在线进去下单购买的,能节省一部分钱呢
4. 有哪些比较简单的小众女包品牌值得推荐?
近年来小众品牌做得非常出色,如果你重视质素,同时又怕跟人撞款的话,百万这次就为你推介5个高质简洁型的小众手袋,全部都走百搭的简约风格,价钱却比大牌亲民得多,在它们爆红之就率先入手一个吧。
1 Ratio et Motus价位在6000~7000元
Ratio et motus在拉丁语中意为「 Sense and Emotion(「理智与情感」),是今年才在纽约成立的品牌,旨在设计出经典而具现代风格的皮革制品,要形容品牌的包包,「复古」二字或许是最佳的形容词,因为它让你想起奶奶们会用的手提包,设计简约,线条利落,款式复古又优雅。而在多款手袋中,最值得大家留意的是名为「 Twin Frame」的包包,它可拆式的“双包”设计非常富玩味,再加上可拆式设计的肩带,可以变成一大一小的包包甚至是3款手袋,相当实用。
2 Medea Sisters价位在4000元
时尚界近年流行恶搞,由巴黎世家推出备受追捧的宜家致敬袋足见带着幽默感的玩味设计能杀出血路。来自意大利的手袋品牌 Medea跟巴黎世家的手袋就有异曲同工之妙,采用仿纸袋设计,以牛皮制成,款式简单却大胆。品牌由意大利双胞胎模特儿Giulia及 Camilla Venturini创立,也是今天夏天才正式推出,不过已经得到著名时尚买手店的垂青,绝对值得大家留意。
#3 Cafune价位在2500元
Cafune是葡萄牙文「以手轻抚爱人头发」的意思,成立于2015年。品牌崇尚极简主义,设计以建筑性线条为主,注重细节,对于物料与手工也有相当高的要求。最近品牌新推出一款名为「 Egg Bag」的手袋,顾名思义是以蛋形为设计的一款两用手袋,除了可手提外,另备有一条可拆式长肩带,在近日的时装周街拍中已得到时尚达人的欢心。
4 Gu_de价位在30000元
另一个推介给大家的简约风手袋品牌来自韩国,读音为good。它是以70年代风格作标志,同样主打极简形状,不过比其他几个品牌都多了一份复古感。品牌除了爱用富光泽的仿鳄鱼物料外,塑胶材质的锁链肩带也是亮点之一,可以完美地将高贵与玩味元素结合起来。Gu_de虽然是小众手袋品牌,但已获得大型购物网站net a porter引入,当然是一个值得大家留意的新晋品牌。
#5 Wandler价位在6000元
Wandler由阿姆斯特丹设计师 Elza Wandler打造,如果你也常上Instagram浏览模特们的街拍,会看到它的手袋人气急升中,在街拍中有着颇高的曝光率。成立于2017年, Wandler一年会推出4系列,以简约线条为卖点,而孤线形的设计更是品牌的一大特色,而且所有都在意大利以人手制作。
来自纽约的时尚观察,喜欢此篇的你别忘了点赞+关注我哦~码字不易,如果喜欢的话,请多多点赞评论转发关注~你的支持是我不懈的动力
5. 哪些行业适合做垂直电商?
一、垂直电商的来历
2010年,华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。
彼时,主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元,并且为了继续做大规模而拒绝上市;3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”,三者在各自领域迅速发展。
市场上各种垂直电商百花齐放:特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919,包袋垂直的麦包包…
十年过去了,垂直电商发展如何了呢,哪些行业的垂直电商失败了,哪些行业有成功的垂直电商玩家呢?
二、昙花一现的垂直电商的行业
奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务,美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营,京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并;奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%,成本增速远超营收增速;
这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影,先是谋求与亚马逊海淘业务合并,9月5日被阿里正式以20亿美元收购。
这些电商的故事尚未结束,更早之前的垂直电商已经看得到结局:美妆电商聚美优品市值暴跌9成,目前在四处碰运气,做起了共享充电宝和影视投资的生意;服装电商凡客不断收缩,如今已经远离消费者的视线;书籍电商当当退市后卖身失败,夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹;母婴电商“第一股”宝宝树股价暴跌,市值持续蒸发。
这意味着,垂直电商发展到最后,好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒,活下来的也是“苟延残喘”。
三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢?
1、折扣零售:唯品会
折扣零售电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)2019年第四季度净营收增至293亿人民币(约合42亿美元),同比增长12.4%,GMV突破476亿人民币,同比增长14%,归属股东净利润19亿元,同比增长111.4%,成功保持 29个季度连续盈利,活跃用户同比增长19%。
2019年,唯品会GMV达1482亿人民币,相比于去年1310亿同比增长13%;总订单数为5.663亿,相比去年的4.374亿单增长29%;2019年活跃用户数增至6900万人,同比增长14%,唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。
1)经营人群,不仅仅是经营品类
唯品会与其说是服装电商,不如说是折扣零售电商,服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业,却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词,“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”
看似普通的一句广告词,其实背后与很多的学问,对于品牌方来说,最头疼的事情就是库存,尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题,唯品会为品牌方们解决了这个难题,用特价的方式帮助品牌方清货,对于消费者来说,以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存,而且都是傲娇的品牌,品牌、平台、消费者皆大欢喜。
2)经营人群,把握住核心用户价值
要说最近最热的话题是什么?肯定是乘风破浪的姐姐了,几十位姑奶奶们的兴风作浪,哦不对,乘风破浪的行为,是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么,应该是唯品会吧,作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴,粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。
“小宝的裙子,只要一百多!我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多!”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句:“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。
唯品会的广告力度真的很大,这几年,几乎所有的热播剧都有唯品会的身影,剧里的主角们身穿唯品会的衣服,为唯品会卖力的打折广告,甚至一些古装剧也不放过,当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时,难免让人觉得有些出戏。
唯品会广告的改变,是因为她终于明白了她的用户的心里:精打细算。身为精打细算的主妇们,唯品会现在的广告词更具有吸引力,是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么?是女性,唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五,而即使现在,女性用户也占比百分之五十八。
2、酒类电商:酒仙网
2019年8月,酒仙网以品牌价值261.16亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单,位列中国流通第一名,11月,酒仙网成为全球500强独角兽企业,是酒类唯一上榜企业,事件引起业界广泛关注,酒仙网完成品牌价值再升级。
事实上,自2016年起,酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名,由2016年78.16亿元到 2017年121.96亿元,再由2018年196.59亿元飙升至261.16亿,充分说明行业对酒仙网价值的认可,也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。
酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合,将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中,通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营,通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。
酒仙网的发展,有三大秘密: 品牌保真、持续推广、深度用户。
1)产品保真
酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作,国内酒水均为厂家直供,国外酒水均为海外直采,以保证酒水来源可追溯,给酒友真酒的保障。
2)持续推广
酒仙网2009年成立至今,保障真品的同时重视推广,联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中,第8届全球酒仙狂欢节启动会当天,五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂,分享酿造酒背后的故事,通过酿酒师们和网红主播互动的方式,分享酒友关注的问题。
3)深度用户
目前酒仙网拥有超过2000万精准会员,且还处于稳定增长的状态;但这在垂直电商中不可谓规模大,聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户,但依然难以实现盈利。
更值得一提的是酒仙网的用户深度,而为了进一步争取会员以及增加用户粘性,酒仙网有自己的一套独特方法,在酒水销售上,从“618”到“双11”,从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”,从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”,酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面,无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动,都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。
四、哪些行业适合做垂直电商?
没有最适合的行业,只有不断去探索“怎么做”一个行业。
总结垂直电商的本质: 垂直电商有特定的品类,固定的消费人群,那么就能提供标准化、更深度的服务,要做到:
第一,在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格,或个性化的商品,同时提高供应链端库存周转率;
第二,在用户端要有清晰用户画像,深度了解客户需求,并提供相应商品、内容与服务;
第三,在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。
6. 白沟包包批发好的网站有哪几个?
我知道的,进包网和爱尚包包网 他们的包包全部是厂家直供的,质量好价格也很优惠呢!我经常在他们这边拿货的,质量真的很好,而且上次有个包包拉链坏掉了,爱尚包包网马上为我换了新的过来,我的实体店一个包包可以赚30多元呢,以前做首饰的,没有什么利润,现在麦包包了,终于赚钱啦!支持这两家白沟最专业的包包批发网站
7. 安贸通上怎么找靠谱商家?
上面一般商家都还可以,都是做批发的,这个没有定论,看个人体验,公认的就是莆田大王、麦包包、1:1名表工厂了,其他我也不知道。
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